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服装销售技巧培训资料：服装销售技巧案例 ?（我在一论坛无意间到的 觉得 就发给大家参考一下 的希望都能转载一下 让更多人碰到这样的的时候都能轻松~……） ? ? 谈到一个发问的案例：卖蛋酒的伙计甲问您要不要加蛋？和另外的伙计乙问您是加一个蛋还是两个蛋？，两句问话对于发卖的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。 　　服装发卖有相似的案例吗？一次在首都中友百货为某品牌办事，在他的专柜，有位蜜斯试完几条裙子，导购问蜜斯，这裙子，您要吗？客人回答结果可想而知的。 　　问客人这个工具你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是没有，那个问题就是：你睡了没？ 　　关于发问的几个小故事和案例： 　　故事一： 　　甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。 　　甲问神父：祈祷的时候可不成以抽烟？神父回答说：不成以！ 　　乙问神父：抽烟的时候可不成以祈祷？神父回答说：当然可以！。 　　乙就点上一只烟抽了起来。 　　问话方式不同，结果不同。 　　故事二：没有问的结果 　　一个新调任的官佐，见营前拴着一头橐驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时候就用它解决问题。 　　一段时间后，官佐实在不由得了，便让卫兵把橐驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。 　　士官说：报告长官，我们都是骑着橐驼去城里找女人的。 　　官佐很生气：你们怎么不早说？ 　　士官说：您没有问啊 　　案例一：会问话的小商贩： 　　一位老太太到市场买李子，她碰到A、B、C三个小商贩。 　　小商贩A：我的李子又大又甜，特别好吃。 　　老太太摇了摇头走了。 　　小贩B：我这里各种各样的李子都有，您要啥子样的李子？ 　　我要买酸一点儿的。 　　我这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。 　　老太太一尝，满口酸水，来一斤吧。 　　小贩C：旁人买李子都要又大又甜的，您为啥子要酸的李子呢？ 　　我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。小贩顿时赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下未几了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。 　　小贩C又建议：孕妇特别需要补充维生素，猴的一种桃含有多种维生素，特别合适孕妇。老太太就高兴地买了斤猴的一种桃。 　　最后小贩C说：我每天都在这儿摆摊，您媳妇如果吃好了，您再来我跟您优惠。 　　同样卖生果的三个小贩，会问话的生意是最好。 　　案例二：买手机--发卖就是发问，为啥子要发问？ 　　上个月，我逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。 　　进门朝对面专柜走了过去，导购蜜斯看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的手机，就顿时说，先生你好，是买手机吧。 　　我说是啊。 　　她顿时说，先生，我把这款手机拿出来给您看看。看我非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4……现在购买还有大礼包赠送。 　　最后我问，多少钱？ 　　3980元。 　　我在看看，我就走了。 　　逛到另一个柜台，发现高手出现了。 　　导购员是一位小伙子，先生来看手机啊 　　是啊。 　　你买手机是自己用还是送人啊？ 　　我说：家老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。 　　哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我给您保举一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以……，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我试听了下广播，我听效果还不错。 　　就问多少钱，他说：现在特价，只要680元。 　　我一听还不错，并没有顿时买走，就说我转转看，差未几的话就过来买。 　　我再转了转，转的过程里我是按照小伙子说的那一些标准，在找更合适的，甚或我问有没有广播功能…… 　　最后，没有更合适的，我就回来找到那柜台开票买单了。 　　列位，发卖中许多的发卖职员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠……其实呢？说在发卖的过程并不是最重要的。现实中许多的导购抓住一个客人就开始演说，说自己的产物是如何的好，唾沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。 　　一次我就遭遇恁地个导购蜜斯，一天巡场被某知名电子词典柜台的导购蜜斯抓住，在我临近柜台的那一霎那间，她展开了演说：我们的电子词典的质量……这款电子词典的屏幕是多么的先进……采用啥子样技能……它的词汇量……它的设计做工……售后办事……，差未几足足演说了5分钟，在我想说话的时候，她不容分说，把违好的产物知识又给我演说了一遍，唾沫横飞…… 　　我最后说了句真话，我不需要。她惊讶地说，恁地好的产物您怎么不需要呢？ 　　哈哈，恁地好的产物您怎么不需要呢？她还在纳闷呢！ 　　您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的！她还不死心！ 　　我没孩子呢，我回答。