品鉴会的作用.docVIP

1、品鉴会的定义； 2、品鉴会发展轨迹（历史） 3、品鉴会适合产品 4、品鉴会的作用 5、品鉴会的流程（重点研究内容） 6、大型品鉴会与一桌式品鉴会的优缺点 7、新的行业环境下品鉴会如何创新 一、品鉴会的定义 品鉴会就是酒商以推广为目的请来一些相关的潜在消费者为他们介绍酒商自己经营的酒品，并请潜在消费者尝试一般来说酒商会为大家介绍酒品的来历然后引导大家来品尝以便达到使人认知和推广产品的目的1．?强有力地推动团购销售。一方面可以让目标客户体验到产品的品质，另一方面，可以通过吃饭喝酒沟通感情，拉近关系，推动销售的达成。 2．?新品体验及渠道开发的平台。当一个企业推出新品时，除了通过各种广告宣传手段告知目标人群其产品特点外，让消费者记住新品品质特点最有效的方式，就是品鉴会。另外，新品品鉴会也可以邀请经销商参加，通过品鉴会向经销传递品质信心，同时宣传公司的经销政策，达到招商的目的。 3．?品牌体验及品牌宣传的载体。品鉴会除了具有销售及招商的功能外，还可以承载品牌文化体验的功能。通过品鉴会的现场布置、节目互动、业务员的销售话术、品鉴礼仪等，向消费者传达品牌独有的文化内涵，达到建立品牌忠诚度的目的。 品鉴会基本参照了以下标准：1、团购客户中的A类客户为主；2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；3、企事业中的目标客户；4、政府机关的一部分人员。