中高端白酒如何塑造品牌.docxVIP

　　对于中高端白酒的经销者来说，最为重要的工作就是让消费者接受自己白酒的品牌。白酒这种商品，离开品牌价值是没有市场生存能力的，只有让消费者认可了品牌，才能将白酒销售出去。那么，中高端白酒应该怎样塑造自己的品牌，让更多的消费者接受自己呢？　　投广告、品鉴会，力求先声夺人　　中高端产品的核心消费者相对集中，社会特征比较明显：非富即贵。通过大型品鉴会，可以使消费者了解产品品质，树立产品形象。　　然而，现在大型品鉴会越来越滥，越来越趋向于文艺化——喝酒、吃饭、演出、聊天，同质化极为严重，更多是在做客情：让核心消费者欠着经销商的人情，让核心消费者去消费经销商的酒。这样太过于功利。　　其实，真正成功的大型品鉴会，就像一个电影的新闻发布会，应该把产品的卖点巧妙融入到品鉴会中，从而传达给消费者，吸引消费者的兴趣。　　巧妙投放广告　　新产品上市需要造势，而广告投放则是造势最主要的手段。对于县城市场来讲，该如何安排广告资源的投入呢?　　好的广告位置是各个行业品牌争抢的重点，甚至同一个位置，就有好几个白酒广告。在这种地方，新进品牌要敢于与当地畅销品牌直接交锋，向畅销产品进行“品牌借力”!因为同一处的不同品牌广告，容易在人们意识中产生对比与强化意识，进而在极短的时间里形成品牌影响力。这是县级市场新产品树立品牌形象的重要途径。　　老促销也能玩出大效果　　促销是塑造品牌时让消费者产生购买欲望最有效的手段。目前，市场上白酒促销的手段、形式多样，如买一赠一、买大赠小、买酒赠烟、中大奖等，但本质上都是买赠。不过，即使是老套的促销手段，只要其它方面配合好，同样能产生良好的市场效应。　　持续教育，小钱也能办大事　　中高端产品的核心消费者，消费相对理性，对产品的认知程度相对较高。因此，在产品推广过程中，需要持续地进行教育，帮助核心消费者形成对本品的认知，建立对本品的良好印象。而这样的工作，需要在产品成长期的前半年持续地开展。在教育消费者方面，开展品鉴会和公关赠酒，是目前白酒行业用得最多的两个手法。　　塑造品牌是一个持久的过程，需要经销商进行长久的工作，而且不能稍有懈怠，但是，只要让白酒的品牌深入人心，这些工作就必然会取得更大的收获。文章来源：中高端白酒如何塑造品牌（/news/4022761.shtml）