第7章产品定和定价策略(研究性教学).pptVIP

第7章产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies ;案例思考　1;案例思考　2;案例思考　3;教学要求：;;本章节阅读书目及范围：;;第一节：制定基本价格;确定产品价格的6个步骤;1，选择定价目标Selecting the Pricing Objective;;;;;;产品质量领先(Product-Quality Leadership) 　价格与质量间的关系是微妙的。大多数消费者往往利用价格作为质量的指示器。许多公司利用高价格树立产品质量领先地位的形象。 　这种策略的逻辑是：用高价显示高质量，同时利用高回报进一步提高质量和形象。 ;定价的逻辑：3C模型　;3C模型;2，确定需求 Determining Demand;最终利益效应(End-Benefit Effect)：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客价格敏感性越低。 分摊成本效应(Shared-Cost Effect)：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。 积累投资效应(Sunk-Investment Effect)：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客的价格敏感降低。 价格质量效应(Price-Quality Effect)：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性