Ch05 组织市场.pptVIP

Ch06 组织市场和购买行为分析 第五章　组织市场　　　　　　　　　　 第一节　组织市场的概念与分类 第二节　生产者市场及影响购买因素分析 第三节　中间商市场及影响购买因素分析 第四节　非营利组织市场、政府市场及影响购买因素分析 本章结构提示 学习目标 掌握组织市场的概念、类型。 了解生产者市场的购买行为特征。 了解中间商市场的购买行为特征。 了解非盈利组织市场和政府市场的购买行为特征。 理解市场购买决策的具体过程。 第一节 组织市场的概念及分类 一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 营销视野　组织机构消费者和最终消费者的主要差异 一、组织市场的概念 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 1．购买者比较少。 2．购买数量大。 3．供需双方关系密切。 4．购买者的地理位置相对集中。 5．派生需求。 6．需求弹性小。 7．需求波动大。 8．专业人员采购。 9．影响购买的人多。 10．直接采购。 11．互惠购买。 12．租赁。 13．系统购买。 ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［1］ 采购差异 组织机构消费者 1. 采购目的是为进一步生产、经营使用或转卖给他人；而最终消费者的采购则是为个人、家人或居家使用。 2. 通常采购设备、原