我国中小服装品牌分销网络管理信息化应用的问题研究——我国中小服装品牌销售数据的应用研究.pdf

摘 要 摘 要 d 随着中国服装行业进入国际化、品牌化的竞争时代，单纯依靠传统的管理方式已经 ～ 不具备优势，尤其是对以市场管理为核心竞争力的品牌经营企业，企业的管理信息化特 别是对分销管理的信息化变得极其重要。目前，在占行业9096的中小服装品牌企业中， 有很多企业已经运用了或者正在尝试运用分销管理信息化系统，通过集成销售终端数 据，并对数据进行加工和整理从而提取出有用的信息，为企业管理和决策提供及时、准 确、可靠的依据。 本文基于分销管理信息化的平台，针对我国中小服装品牌企业销售数据应用水平不 高、应用成效低的现状，采用理论分析与案例研究相结合的方法，对销售数据的应用问 题展开了细致的研究。本文的研究工作主要表现在以下四个方面：第一，阐述销售数据 的概念，并依据马克思主义唯物辩证法中的“普遍联系论一和“现象与本质的辨证关系 原理”，从一个新的视角重新审视销售数据的应用内涵，并以此为判断依据对国内18家 中小服装品牌企业进行现状调研。第二，从宏观到微观的视角，用以理论分析与案例分 析相结合的研究方式，分析影响销售数据应用成效的因素，主要包括行业信息化应用现 状和行业教育背景对应用成效的影响，以及企业内部的微观因素对应用成效的影响。研 究企业内部对销售数据应用成效的影响，主要从以下几点进行研究：(1)老板及员工对 路。第三，以影响销售数据应用成效的因素为切入口，进行问题解决方法的研究，并从 中提取了一套服装企业销售数据应用的立体性解决方案，一套销售数据应用的标准模 式，即站在企业全局视角提取的销售数据应用的整体解决方案，和站在部门微观视角提 取的数据应用的标准模式。第四，将论文研究的服装企业销售数据应用的全局解决方案 和部门解决方案在一个服装企业进行实地应用，并将部门解决方案套用在陈列部，从而 衍生出一套陈列部的销售数据应用标准模式。 关键词：分销管理：销售数据；数据分析；数据应用：解决方案 Abstract 一 ’ l ofinternational WithChinasfashion theeta industryentering traditionalmethodswillnotsurvive of on ◆ managementstylerelyingsolely forthe brandwhotakesthemarket asitsc,ore a enterprise management result,enterprise’S thelnformalizationof Management,particularly 90 of small becomes At about China’S and