爆款的形成.doc

打造爆款的定义：通俗来讲就是我们针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间内达到较高的单品销售量且能较长时间的高销量销售，在同类产品中较能增强消费者的购买信心，并且也实现对本店其它产品的连带销售；爆款是一种营销方式，策划爆款活动需要勇气跟把控能力 关于爆款：除了勇气 把控能力更加重要? 淘宝店跟线下的门店不同，线下门店的人群是从正门进店，而我们淘宝的客户基本都是通过搜索而找到我们的，我们称谓为窗口进店 那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均起到决定性的作用 爆款的定位： 如果说想把自己店里的每一款产品都做出来爆款的话是不太实际且不可取的 爆款应该是最能体现出一个店铺的风格、产品的定位、在同行业竞争中最能突显实力、竞争力的代表产品，而且能起到关联销售等推动作用 举例：比如导航的乐购，坐垫的摇以清心 因为人家是经过整合了所有的优势资源后对自己店的一个精准的定位 如果不具备这样的综合能力的话切勿生硬模仿 爆款的选择跟一些准备问题 1产品定位：简单，自己最拿手的优质货源 2尽量避免寻找稀缺性的产品（包括产品的风格、价位、属性等 就是说爆款只能选择比较大多数人都能认同的产品，才能提高产品的转化率及各项技术参数且能最大程度的解决产品的供应链问题爆款可以有两种一种是网上比较成熟的产品还有一种是创造性的爆款 如何打造爆款呢？ 注意事项：先选产品，产品寻找卖点制作文案，（好的文案是推动转化率的最有效、最不需要花钱的一劳永逸的方法；如果想不出好的文案的话最简单的方法是想出你的产品跟同类产品的10大不同点，然后再想出客户关心的10大问题. 用选择发或者类推法来制定文案；好的卖点是需要展现出来的，而且要能做到跟客户心理的互动；但是切忌用贬低同行显耀自己的做法进行宣传；这是违背商业道德的 虽然有很多客户会喜欢，但也有不少客户会反感，至少我作为消费者的话我就会反感 关于文案：多方面考虑，购买这款产品的是那些人，一个好的文案的作用是比客服服务来的还要快、还要直接）... 好的文案：卖好了是卖服务。卖的再好是卖情感。最好是卖品牌。最高是卖运营 产品展示：产品图、细节图、功能/特点介绍、产品材质、尺寸、属性、品质、规格、服务承诺、包装、物流、以及公司实力、产品的用法、安装/清洗/保养/保存 等方法力求要面面俱到 好的产品描述最能增加购买者的信心，提高转化率 要了解自己店铺的数据---了解店铺的平常流量以及转化率----下一点就是一定要意识到爆款也是会有生命周期的---还要紧跟淘宝规则 最重要一点还有就是产品供应链问题；对自己打造爆款的能力要有预估 对产品的供应链也要有很好的预估跟把控能力 执行：1产品标题2产品主图3产品属性4产品描述5产品价格6注意事项7执行方法 一，宝贝的标题关乎什么 1宝贝的人气关键词排名2宝贝的点击率3宝贝直通车的点击率4直通车的质量得分5宝贝的转化率 较一时得失），真正成熟了的爆款后期是很少花钱的；然后再根据自己的实力直通车首页单品，聚划算，钻展，卖霸，VIP，钱庄等一切能想到的方法 二、确定营销关键词 一个完美的标题是精确数据分析后确定的宝贝行业关键词加鹤立鸡群的卖点营销关键词 主图：关于主图基本不太需要着重指出了，除了需要大方图外讲求的就是背景尽量不要太花哨喧宾夺主 三、主图要有立体感、清晰明了，最好加数字、文字，这是我们C店的优势之处。。。。。 四、第三个问题是类目精准关乎什么？ 五、类目精准无需再谈，一定要精准且细到不能再细；需要指出的是标题里面跟产品描述的文字里面不要跟属性产生冲突， 六：宝贝描述关乎什么？ 产品描述简单且复杂 除了要求整齐规整、有理有序、面面俱到外一定要配合好的文案好的产品描述最能增加消费者的购买信心，提高转化率 七：宝贝的价格关乎什么？ 价格因素除了能提高转化率、推广的路子、点击率跟直通车的点击率外，还能影响到你产品的质量得分；所谓的售后服务就是买家收到货前对产品的期望值与收到货以后的真实感受的对比 八：开始就要布局好以上各个环节 几点注意事项 30天交易笔数 2、转化率 3、收藏量 4、回头客 5、其他 6清白 九：关于执行：最先能用的就是咱们数据魔方里面的主要页面流量来源 店铺来源跟宝贝来源量子里面的也可以。直通车淘宝客一定要跟上（当然不能计较一时得失），真正成熟了的爆款后期是很少花钱的。再充分发挥自己的个人优势，论坛啊、博客啥的能上的全上，再挖掘挖掘自己的老客户。节奏一定要跟上，宜急不易缓，我感觉一个新发布的产品是带点人气的，速度慢了会减弱他本身的人气值。然后再根据自己的实力直通车首页单品，聚划算，钻展，卖霸，VIP，钱庄等一切能想到的方法来冲击销量的质变。 ? ??? 任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、