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2013年度品牌招商政策 荣事达集团空气能事业部 目 录 荣事达空气能全国渠道发展宗旨 荣事达空气能全国渠道规划 2013年荣事达空气能价格政策 经销商年度销售规模 2013年销售支持政策 品牌差异化市场区域保护政策 荣事达红地毯售后服务政策 2013年品牌招商政策 一、宗旨 随着全球能源危机的进一步加剧、全球“低碳”风潮的进一步兴起，新能源发展如雨后春笋般蓬勃发展了起来。?。热水器行业的轮番洗牌尽管让传统产品的优势消失，与此同时，空气能热水器却凭借着“节能效果突出、使用环境广泛、安装使用方便”等特点，实现了对传统热水器的消费升级。? 我们国家目前正在大力建设低碳、节约型社会，空气能量的利用必将扮演越来越重要的角色，用好空气能不仅给我们生活带来了福音，而且还会使子孙后代受益匪浅，实现可持续发展。以 三、价格政策 为确保荣事达空气能产品的市场竞争力，公司将进行全程的价格管理，分为经销价、市场指导价。 （一）、经销价： 定义：根据销售年度的《经销协议》，经销商每次批量采购合同订单的价格。（详见荣事达空气能热水机2013年价格表）。 定价原则：利益最大化原则，荣事达将根据产品的战略定位和生命周期，进行单位利润和规模销量利润组合，使经销商利益最大化。 （二）、区域市场指导价 定义：用户采购荣事达空气能产品的价格。（详见荣事达空气能热水机2013年价格表） 定价原则：为实现荣事达整体的发展战略和竞争策略，保护各经销商的长远利益，荣事达将对产品的市场终端价格实行指导性定价，对产品设定刚性的价格宽带，经销商可以在价格±10%宽带内自行浮动报价， 一方面维护产品价格体系的完整性，另一方面，使经销商在实际的市场运作中保持必要的灵活性。荣事达对此享有管理权和监督权。 四、年度任务规划 荣事达根据不同的经销商类型、市场基础、容量大小、市场机会、竞争强度、经济发展、区域大小等综合因素，来制定经销商的年度采购任务，并合理分解到年度、任务。 合作方式一 首次提货（万） 年度任务（万） 备注 总经销（一级市场） 60 500 省会级城市（南昌、长沙） 总经销（二级市场） 30-50 200-300 市区：30万 地区：50万 总经销（三级市场） 20 150 含县城及各乡镇网点 合作方式二 首次提货（万） 年度任务（万） 备注 特约经销（一级市场） 20 200 省会级城市 特约经销（二级市场） 15 150 地市市区 特约经销（三级市场） 10 100 县城及乡镇 五、销售政策支持 （一）、首次提货支持 1、大礼包奖励 市场类别 首提额度 专卖店开业 项目 二级市场 ≥20万 开业大礼包 三级市场 ≥15万 开业大礼包 说明：此项包含在专卖店装修费用。 2、服务车支持 市场类别 首提额度 服务车押金 奖励车型（不包上牌） 一级市场 ≥30万 3万 面包车一辆 二级市场 ≥20万 3万 直辖市按地级市标准执行 说明： 合作期间经销商销售年度完成壹佰万（特价机除外），全额返还服务车押金；中途无论任何原因经销商不再和公司合作的，服务车押金将不予返还。 （二）、专卖店开业支持： 1、专卖店装修费用补贴 经销商开设荣事达专卖店，提供统一标准的装修方案，并视店面给予补贴7000-20000元用于专卖店装修补助。 级别 首批打款 装修补贴 专卖店面积 旗舰店 ≥50万 20000元/店 实际展示面积 大于≥100平方米 5S店 ≥30万 12000元/店 实际展示面积 达到≥80平方米 4S店 ≥15万 7000元/店 实际展示面积 达到≥60平方米 备注：专卖店建设达标验收后核销额度的50%，以冲抵货款形式兑现；另50%于专卖店验收达标之日起满壹年后壹个月内兑现(自专卖店建设或整改达标之日算起)，须完成年度任务，如中途撤店、擅改用途及结构、压缩面积、展示非荣事达空气能产品或三次抽验终端不合格等则不予兑现。 2、开业促销/物料支持 专卖店开业，公司提供开业大礼包支持。 3、专卖店人员培训 对专卖店导购员、业务员、安装人员进行产品知识、销售技巧、安装技术等方面全方位培训。 （三）、市场推广支持 产品支持 荣事达将按质、按量、按时向经销商提供合格产品。 2、 在市场需求旺盛，公司产能有限的情况下，优先保障总经销商和专业工程代理商的产品供应。 2、物料支持 针对不同的宣传需求，荣事达为总经销商提供免费或收费的物料支持，免费向其提供一定数量的文宣资料，并为各地区总经销商根据具体需要有偿提供相应的展架等支持。 3、广告费用支持： 经销商协议期间每次提货（特价机除外），公司给予提货额 3% 返点