华怡大厦营销推广报告2[1].8.docVIP

《华怡大厦》营销推广执行报告 前言 首先感谢华怡公司对我司的垂青，使我司有幸成为贵司忠县《华怡大厦》（以下简称本案）营销策划和销售代理的合作单位，在达成合作关系后，我司围绕项目的后期营销工作展开了大量的市场调查、分析和总结，并依市场基础上得出本案的市场出路，力求在最短时间内利用最少的宣传投入产生最大的利润价值，并为华怡公司在忠县区域树立良好的品牌形象，并加深其知名度和美誉度。 本报告从区域的发展状况、房地产市场竞争状况、消费者心理分析、项目SWOT分析、营销策略、销售执行等角度着手，以实际操作为主要目的，以追求利润和品牌度为宗旨，结合案所处的具体环境，典型楼盘的竞争状况，区域消费者消费心理及媒介特征等因素展开，努力挖掘项目的最大价值，实现消费者、开发商及代理商的多赢！ 恭祝本案开发及销售取得圆满成功！ 纲 要 一、市场概述 二、项目分析 三、项目定位 四、营销策略 五、销售节奏 一、市场概述——我从哪里来？ （一）忠县概述 由于房地产项目受区域、位置的影响相当严重，因此在房地产界有“地段、地段还是地段”的地段决定价值论，我们暂且不讨论这一说法是否与当前的房地产现状相符合，但也可从侧面反映出区域对房地产项目影响的重要性。 为什么同样大小的面积，同样建筑类型和质量的房屋，在某些中心区位价值成千上万，而在某些地方只值几百，甚至更少，也是由于这个原因所致。正是由于房地产受区域和位置的影响因素十分重大，我们对区域的房地产市场研究显得必不可少。 忠县位于重庆市中部，地处三峡库区腹心地带，上距重庆主城区220公里（2007年沪蓉高速路建成后为180公里），下距万州105公里。东邻万州，南接石柱，西界丰都、垫江，北壤梁平，是三峡移民搬迁重点县。辖28个乡镇、332个村、31个居委会，总人口96.5万。2005年，全县国内生产总值43.87亿元，比上年增长13.3%；完成全社会固定资产投资27.16亿元，比上年增长25.4%。社会消费品零售总额完成16.12亿元，比上年增长14.7%。城镇居民人均可支配收入8215元，比上年增长5.8%；农民人均纯收入2602元新建改建各类房屋297万m2， 总投资达15亿元；竣工房屋面积252万m2，是“九五”期的2倍；拆除危旧房屋40万m2，新增建筑面积131万m2。城镇人均居住面积由15 m2增加到25 m2。中博新城、澜凯山水华府、比富丽山庄等项目的开发建设，使城镇居住环境从“居者有其屋”的简单，发展到“居者优其屋”的选择性。华怡广场、红星广场等城市广场 华夏公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 售楼部设计装修 华怡/装修公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 媒体联系 华夏公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 DM单、户外等宣传资料设计 华夏公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 户外广告印刷 华夏/印刷公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 户外广告投放 华夏/广告公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 DM单、宣传单页印刷 华夏/印刷公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售人员的招聘 华夏 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售人员的培训 华夏 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 更换户外广告发布放卡信息 华夏/广告公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 礼品设计 华夏/广告公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 发放VIP卡 华夏/华怡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 价格表及优惠措施指定 华夏/华怡