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国际贸易术语解释通则解读 INCOTERMS 2010 为了更好的理解和运用 INCOTERMS 2010，我们首先要掌握定义中几个 专业术语，以便充分理解我们外销合同中的相关用词。 承运人 是指与其签订运输合同的一方； 海关手续 是指为尊师任何适用的海关规定所需满足的要求，并可包括各类单证、安 全、信息或实物检验的义务； 交货 是指货物灭失或损坏的风险从卖方转移至卖方的地点； 交货凭证 是指证明已交货的凭证。可以是运输凭证、电子交货记录或者收据等； 托运人（SHIPPER） 托运人可能是将货物交付运输的人，也可能是与承运人订立合同的人，所 以这个 SHIPPER可以是不同的人。 另外，风险转移点即卖方完成交货的地点，各个术语有所不同，即每个术 语后面的地点并非就是风险转移的地点。 同时请大家注意，INCOTERMS只是国际操作通则或惯例，如果买卖方双方合 同中另有规定，以合同规定为准。 表示方法：术语+国际贸易术语解释通则或 INCOTERMS2010 提示：大家在学习和了解这些新的贸易术语的时候，要着重从各 个术语的交货地点、风险转移地点、费用的划分几方面入手。 EXW （工厂交货） EXW (EX WORKS) INCOTERMS 2010 插入指定交货地点 ：工厂交货（个人建 议：谈判或签约时指定交货地点范围内尽可能明确具体交货地点，否则合 同执行后地点随意更换会造成成本增加影响利润） 定义： 当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间、仓库等）将货物交给 买方处置时，即完成交货。并且，卖方不需要将货物装上任何前来接收货 物的运输工具，当然，如果卖方想维护好客户关系可以把免费装货作为销 售赠品也是一种不错的促销手段。需要清关时，卖方也无需办理出口清关 手续（可向买方指定的代理提供报关资料以方便出口核销退税）。 特点： 1、 适用于任何单一运输方式或多种运输方式 2、 这种贸易术语也适用于国内贸易。 3、 是卖方承担责任最小的术语，买方负担自卖方所在处提取货物至目 的地所需的一切费用和风险。 注意事项： 1、 关于货物的装运问题。 卖方对买方没有装货的义务，及时实际上卖 方也许更方便这样做。 如果卖方装货，也是由买方承担相关风险和费用。但是如果合同中 规定了卖方要负责装在货物并承担货物的全部费用和风险的话，合 同的贸易术语应采用： EXW LOADED. 2、 关于货物的交接问题。（交货地点） 从交货性质上看，EXW 属于实际缴获。若在制定的地点内未约定具体 交货地点，或又若干交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最 合适其目的的交货点。 3、 关于风险的划分界限。 卖方在其所在地或指定地点将货物交给买方处置时，完成交货，风 险实现转移。如果买方没有能够在规定时间、地点受领货物，或者 买方有权确定交货的时间和地点时，没有能够及时给予适当通知， 只要货物已被特定化为本合同项下的货物，买方要承担由此引起的 费用和风险，风险可能提前转移。 4、 关于移交有关单据的义务。 EXW 术语下，对于卖方交单的未定为“无义务”，因为卖方是在其国 内处所或其指定的地点把货物交给买方处置，所以无义务提供交货 证明。相反，买方需要向卖方提供收取货物的证明。这是交货凭证， 当然，卖方必须向买方提供符合销售合同规定的货物和商业发票或 有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同 规定的其他任何凭证。 5、 关于办理出口手续的问题。以 EXW为基础购买出口产品的买方需要 明白，卖方只有在买方要求时，才有责任协助办理出口，即卖方无 义务安排出口通关。这是 11 中术语中唯一一个需要买方办理出口清 关的，即使卖方可以代买方清关，但是货物被禁止出口等其他问题 的风险和费用还是买方承担。因此，在合同成交之前，买方应了解 出口国政府的有关规定。 6、 关于货物的包装和检验费用问题。