工商企业管理二的.docVIP

、单选题 1、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建设地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的（ ）。 A.制造合同 B.工程项目合同 C.交钥匙项目合同 D.管理合同 2、（ ）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。 A.市场地位 B.经济利益 C.市场份额 D.原则立场 3、谈判开局阶段的目的是，旨在（ ）。 A.导入谈判实质性谈判 B.切入谈判主题 C.刺激对方表态 D.营造谈判气氛 4、从不同的新产品类型来看，电话、电视机、飞机等产品第一次出现时都属于（ ）。 A.时尚产品 B.全新产品 C.换代产品 D.改进产品 5、当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于从（ ）角度出发考虑开发新产品。 A.市场需要 B.竞争加剧 C.公司策略 D.技术进步 6、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。 A.按工作负荷分派销售人员 B.按地区分派销售人员 C.按产品分派销售人员 D.按顾客分派销售人员 7、制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。 A.归纳方式 B.上行方式 C.演绎方式 D.分配方式