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天津浩友工贸国际化战略研究论文
摘 要
自从中国加入WT0,国际竞争越来越激烈,为了在竞争中取胜,越来越多的
中国企业选择了走国际化经营的道路。正是因为这些企业希望通过积极主动地参
与国际竞争把企业做大做强,才使得探索中国企业的国际化经营问题,受到了越
来越多的关注。
本文以天津浩友工贸为蓝本,针对该公司的国际化经营问题进行了有关探
讨,在参考前人研究成果的基础上,通过对企业内、外部环境的分析,指出在国
际化经营的过程中,该公司还存在着一些问题,主要表现在缺少国际化的人才、
缺乏国际化的管理观念、部门授权不充分以及出口定价与国际市场脱节等问题。
其次结合国际化战略的理论基础和制定的原则,通过对目标市场进行分析,制
定出适合浩友工贸实际的国际化战略。通过对目标市场的进入模式、境外企业的
发展形式及境外业务的发展策略的规划,实现从一个纯出口的外贸公司成长发展
到直接对外投资的跨国公司的转变。最后,通过自i『面的分析,为浩友工贸制定了
一系列的保障措施,如开拓销售渠道、重视人才培养和选择、维护客户等,最后
对预期效果进行评价。
关键字:沽友l:贸 国际化战略 实施步骤
ABSTRACT
Aschina inthe theserious ordertowininthe
joined WT0,with competition,in
chosetheintemationalROad.Whenthe
competition,manycompanies operation
meettheintemational attention
Companies managementpJ_oblems,Theyattract伊eat
thethesisuses as thebasisoffo衄er of
Tianjin
haoyoucompanyB1ueprint,on study
intemational the of innerandouter
deVelopment,throu曲 卸alysis company
aresome inthe intemational
enVironment,there
problemscompany operation,mainly
inthe the and
follOwingaspects:lacl(ingprofessionalsmanagementexperience,sOme
donot todoscientificandchosenew
departmentsget study
enou曲right road,export
outof withthe the
touch intemational intemational
pricing market.Second:combining
basisand market outsuit乏山le
strategytheory principle,throughanalysis,working
international
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