天津浩友工贸国际化战略研究.pdfVIP

摘 要 自从中国加入WT0，国际竞争越来越激烈，为了在竞争中取胜，越来越多的 中国企业选择了走国际化经营的道路。正是因为这些企业希望通过积极主动地参 与国际竞争把企业做大做强，才使得探索中国企业的国际化经营问题，受到了越 来越多的关注。 本文以天津浩友工贸为蓝本，针对该公司的国际化经营问题进行了有关探 讨，在参考前人研究成果的基础上，通过对企业内、外部环境的分析，指出在国 际化经营的过程中，该公司还存在着一些问题，主要表现在缺少国际化的人才、 缺乏国际化的管理观念、部门授权不充分以及出口定价与国际市场脱节等问题。 其次结合国际化战略的理论基础和制定的原则，通过对目标市场进行分析，制 定出适合浩友工贸实际的国际化战略。通过对目标市场的进入模式、境外企业的 发展形式及境外业务的发展策略的规划，实现从一个纯出口的外贸公司成长发展 到直接对外投资的跨国公司的转变。最后，通过自i『面的分析，为浩友工贸制定了 一系列的保障措施，如开拓销售渠道、重视人才培养和选择、维护客户等，最后 对预期效果进行评价。 关键字：沽友l：贸 国际化战略 实施步骤 ABSTRACT Aschina inthe theserious ordertowininthe joined WT0，with competition，in chosetheintemationalROad．Whenthe competition，manycompanies operation meettheintemational attention Companies managementpJ_oblems，Theyattract伊eat thethesisuses as thebasisoffo衄er of Tianjin haoyoucompanyB1ueprint，on study intemational the of innerandouter deVelopment，throu曲 卸alysis company aresome inthe intemational enVironment，there problemscompany operation，mainly inthe the and follOwingaspects：lacl(ingprofessionalsmanagementexperience，sOme donot todoscientificandchosenew departmentsget study enou曲right road，export outof withthe the touch intemational intemational pricing market．Second：combining basisand market outsuit乏山le strategytheory principle，throughanalysis，working international