我是如何被两名尼姑“成交”的？.pdfVIP

我是如何被两名尼姑“成交”的？ 前一阵，我被两名尼姑在家门口，成交了36 元，我估计如果我不懂营 销的话，至少会成交超过100 元，你将从中学到厉害的成交技巧。 不过我先说明一下，我本人对出家人是很尊重的，也许她俩并没有刻意 成交我，只不过是暗盒了某些成交技巧而已，这里分享出来供大家借鉴， 信佛的朋友请不要见怪，感恩她们对佛教事业的贡献。 事情是这样的。 前一阵，我正坐在家里的沙发上看书，门是开着的。 我先是听到一阵脚步声，还以为是老婆买菜回来了， 抬头一看，门前 出现了两个年龄40 岁左右的尼姑，她们双手合在胸前，对我说了一句“阿 弥陀佛，打扰了！” 我走到门前。 我：“什么事儿啊？” 尼姑：“宝光寺的庙会你报名了吗？” 我：“什么庙会？” 尼姑：“宝光寺的庙会啊，某月某日举行，现在要先报个名，到时候你 有时间就去，没时间去也没有关系。” 我：“宝光寺在哪里呢？” 尼姑：“在新都” （注：成都的一个区） 我：“哦” 尼姑：“你那天有时间没有？” 我：“现在还不知道。” 尼姑：“那先报个名嘛，到时候有时间去就去，没时间去也没关系……” 我：“咋个报名呢？” 尼姑：“在这里签个字就可以了”，她们于是递过来一个登记薄，前面已 经有几个人签了字，于是我也签了字，其实我知道，下一步就会让我布 施了，所以她们不主动提及，我也会主动布施的。 我签好名字，打算给一点钱，方便她们离开。 我：“需要布施点什么啊？ 尼姑：“宝光寺现在新建寺庙，在凑集捐款，施主捐建寺庙就可以了， 你的名字会刻在功德碑上，保佑你身体健康，家庭幸福！” 说着拿出 一张表，上边印着不同等级的金额，最低一个等级100 多，然后200 多,一直到1 千多。之前我本以为捐捐多少是自愿的，没想到最低都要 捐100 多，呵呵。虽然我感觉有一点多，但又感觉捐建佛堂很庄严，100 多元都不捐，是不是有些小气了？我估计在当时的情境，很多人会跟我 有类似的心态，因为面子不好意思拒绝，可能是我学营销的缘故，所以 对此有所免疫。 我：“这个太高了！” 尼姑：“不高啊，捐建寺庙功德无量，可以保佑家人平安健康，少捐一 点都是可以的。” 我想捐100 多的等级，但是有一个担心，怕遇上“假 冒的尼姑”，对于较多金额的捐献，我更宁愿直接到庙里去捐，而不是 给上门募款的人，担心遇上假冒的，所以这就成为“成交”的最大障碍。 我：“这个确实太高了! 尼姑：“不高啊，菩萨面前不能打妄语，要说话算话，你少捐点都可 以，！” 用菩萨给我施加压力，好像不捐就对菩萨不了，换做你，会不 会有压力啊？ 我：“佛家讲究欢喜布施，喜欢布施多少，就布施多少，对吧？必须捐 多少就显得不好了，” 尼姑：“少捐一点也可以…菩萨面前不打妄语，保佑你平安健康，家庭 幸福……” 我：“那就没办法了，这个确实太高了，身上没那么多钱。” 我这么讲 了之后，一个尼姑立刻调整了策略。 尼姑：“那这样嘛，不捐寺庙也行，捐点香火钱就可以了！” 我：“那捐多少呢？” 我以为会回答多少随意。 尼姑：“1 年365 天，每天1 元，就是365 元，怎么也得捐36 元嘛！” 我本来想给10 元的，她们这句一出口，似乎有一种莫名的力量，使我 不好意思只给10 元，感觉确实少了，若不是担心遇上假冒，捐100 元 建寺庙是没有问题的。 我：“那好吧！” 我手不自觉的掏钱包，拿出35 元给她们，因为没有1 元。 然后，她们再次双手合十：“阿弥陀佛，多谢施主” 然后转身离开了，在楼梯上，一个尼姑边走边对我说—— 尼姑：“多谢施主，保佑你平安健康，万事顺利，财源广进……有缘再 见哈！” 我：“好的，慢走！” 下面，我稍微总结一下，这个案例所体现的2 种营销策略。 1、承诺一致原则 也就是说，人们一旦答应了某件事，就会履行自己的承诺，而不会随意 的反悔。 当我答应去参加庙会，然后在登记薄上签了名字，就相当于认同佛的事 业，所以布施是顺理成章的事情。 因此让我捐建寺庙时，我心想捐100 元也是应该的，所以这一步的承诺 一致原则是有效的，只不过由于担心遇到假冒的僧人，才没有被成交， 如果没有下面的策略，可能36 元也募捐不成。 2、拒绝-退让原理 也就是我拒绝捐建寺庙100 多元后，她们让我捐36 元就行，这是她们 的一个“让步”，相应的，我也应该