市场营销课程方案.doc

贵州省商业学校 市场营销专业核心课程 教学方案 课题组 2015.5 《市场营销实务》课程教学方案 一、课程目标设计 （一）总体目标 通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。做到“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 课程结束时进行市场营销能力成果展示： 1．成果项目 商品营销项目策划。 2．具体要求 每个项目组根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择开店创业项目（小家电、小食品、化妆品），撰写策划书。 （二）具体目标 1.能力目标 1）能测算指定产品的市场容量； 2）能分析营销所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析； 3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估； 4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场； 5）能运用相关理论为产品进行产品定位设计； 6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称； 7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格； 8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式； 9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案； 10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划； 11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订； 12）能对营销活动方案做出正确的评价。 2.知识目标 1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理； 2）全面掌握现代市场营销观念的内容； 3）理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； 4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； 5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略； 6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略； 8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略； 9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法； 10）深刻理解促销的的概念、作用与原则； 11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧； 12）掌握营业推广的手段和方法。 3. 素质目标 1）培养学生自我学习，寻求探索物质之本性的参与能力； 2）培养学生信息获取的素质与能力（图表查阅、专利、手册、网络资源等）； 3）逐步形成综合分析问题、解决问题的素质与能力； 4）能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务的能力； 5）分析报告的撰写能力及语言、文字的表达交流能力； 6）能在学习过程中注意并理解他人的情感； 7）遇到问题时，能主动请教，以取得帮助的能力； 8）增强环境保护意识、培养诚信的职业道德。 9）触类旁通，获得知识迁移的能力。 二、教学内容设计三、课程能力训练项目设计 项目教学表 项目 工作任务 知识要求 技能要求 学时 课内 课外 项目一 认识市场和市场营销 （4） 任务一 营销重要性认识 市场概念；市场营销概念；市场营销包含的基本内容；市场营销与销售的区别；市场营销对生活的影响。 能正确辨识营销与销售的关系，能运用市场营销的相关概念分析营销活动、指导营销实践。 2 2 任务二 营销观念分析 以消费者为中心的市场营销观念；以社会长远利益为中心的市场营销观念；营销环境（自然环境）。 能有效利用营销观念开展营销活动。 2 2 项目二 分析市 场机会 （36） 任务三 市场规模测算 市场三要素。 能测算指定产品的市场容量。 6 4 任务四 外部环境 分析 经济环境及主要内容；人口环境及主要内容；物质环境及主要内容；人口环境及主要内容；政治法律文化环境及主要内容；分析方法。 能分析指定产品的宏观环境带来的机会威胁。 8 4 任务五 竞争对手分析 竞争对手确定；竞争情报来源；竞争对手战略及评价；竞争者的反应模式 能获取竞争对手的市场情报。 4 2 任务六 消费者分析 最终消费者的购买者；购买时间；购买地点；购买数量；购买动机；购买决策分析。 能分析产品最终消费者的购买行为。 12 4 任务七 企业（或产品）分析 企业内部情报的收集途径与 方法；企业内部优劣势的主要要素；SWOT理论。 能对指定企业（或产品）进行SWOT分析。 6 2 项目三 营销战略选择 （24） 任务八 市场细分与新产品创意 顾客需求分类的依据；市场细分标准；市场细分步骤；市场