武汉中原统建锦绣江南车位推售方案.docxVIP

2011年锦绣江南车位推售方案阶段任务与目标销售环境说明：锦绣江南一、二、三、四期地上、地下车位共计1312个，截止2011年1月底，销售情况如下（具体数据为甲方提供）；地上未售地上已售地下未售地下已售未售合计未售比例未售占比一期96516510417453%24%二期33815611715951%22%三期03435620735661%54%四止到2011年1月底，锦绣江南车位剩余约730个，剩余车位主要为一、二、三期地下常规车位，少量为地下子母车位，另剩余部分地上车位；据统计，锦绣江南车位购买者基本为锦绣江南一、二、三、四期业主；主要为公务员、企事业单位工作人员和部分生意人；车位购买用途主要为自用，以家庭为单位，每户购买车位数量一般为1-2个，个别客户购买超过2个车位用于投资；原则上只允许客户购买住房所属当期车位，另因四期无地下车位，四期业主可以购买三期地下车位。整体营销现状分析在剩余车位中，一、二期数量总计约333个，占总剩余数量的46%，三四期占比54%总体来看，一、二期剩余数量与三、四期剩余数量比例相当；因此，对现有成熟入住居民的推广和新入住、待入住业主的推广需要并重；在一、二期总车位数量中，售出比例仅为50%左右；相对于一个已经交房数年、居民收入水平较高的小区而言销售不佳；后期应加大老业主的推广力度；三、四期车位剩余比例较多（可视