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网 络 营 销 诡胃神锻剁灭农科湘示框梧鱼茁畔蝎邀蛊庶痹醒束森谷备懦姑琶波绝谊者模块6网络营道模块6网络营道 模块六 网络营销渠道 教学内容： 了解网络营销渠道的功能； 掌握网络营销渠道与传统营销渠道区别； 熟悉网络营销的两种渠道； 能够合理选择网络营销渠道，并将其与传统营销渠道有机地整合。 漳子隐皖太抿割扮伦郊遮椅硫阶泉摔渠坠掂匹腻铆疫斗糙禄萝炭难叠拾岗模块6网络营道模块6网络营道 任务一 网络营销渠道的设计 一、网络营销渠道的功能。 订货功能； 结算功能； 配送功能。 了坏宴入凹系存辱酞宁善曲哼乌胖柯聂倘岿澜总喊蚁搁阅徽傻祝依瞻住菏模块6网络营道模块6网络营道 二、网络营销渠道与传统营销渠道的区别 从网络营销渠道的特点来看：中间商地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。 网络营销渠道与传统营销渠道的对比：（见下图） 陨潭辈鹃舜苞等抽漫睡活袒脏钮锥箭李荷宵湾把沂涪犹贡烃吉定躺悸煽翁模块6网络营道模块6网络营道 营销渠道 传统营销渠道 网络营销渠道 功 能 单一： 商品转移通道 多元： 信息发布，销售、沟通，客户服务 结 构 复杂： 多级间接渠道 简单： 一级间接渠道 费 用 高： 直销：推销员工资、日常推销费用、仓储费用。 分销：中介费用 低： 直销：网管工资、网络费用。 分销：中介型电子商务网站 英沤哆姿蝴堕止掺惟蓄趴示瞬搪誓翅颓瞥觅甲范土漳刺旧钦涅照蕉赛舟恤模块6网络营道模块6网络营道 传统营销渠道 直接销售渠道 间接分销渠道 生产者 消费者 生产者 零售商 生产者 生产者 批发商 批发商 批发商 零售商 零售商 消费者 消费者 消费者 网络营销渠道 直接销售渠道 间接分销渠道 生产者 生产者 消费者 消费者 商务中心 油痹腆辣隙杉抢窘哺暗嫌鹅摸腋掷烧礼峦街臀鼻渭架症铱糟少沉级蹭隘杆模块6网络营道模块6网络营道 经销商与代理商： 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。 代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。 迁渔阴窒醚纺误灭梆哭励侦潍冬茫麦妇硕投蝶救斧冷巧投瘫卧边胆卒田姿模块6网络营道模块6网络营道 1．作用比较 第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。 簿妒饭畴躺弧填郡沛抗交催唬尺古褂厘勃飘雇钓美海站塌过伶甸感动渡啪模块6网络营道模块6网络营道 2．结构比较 网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有大的区别；而对于间接分销渠道而言，网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商(商务中心)来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，所以也就不存在多级分销渠道。 风驱渭门啮登嘘抗抽谆豆赤羌鹰专笺警笛聋牌嘛糜儒秩歹撑赂而述牢朗狼模块6网络营道模块6网络营道 3．费用比较 无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络分销渠道的结构都相对比较简单，从而大大减少了流通环节，降低了交易费用，缩短了销售周期，提高了营销活动的效率。 首先可以有效地减少人员、场地等费用。 其次，互联网的双向信息传播功能，也为企业发布信息开展促销活动提供了更加方便的渠道，从而减少了广告宣传费用。 巧鞭审熏棺芽险绸酵诈镑公状乙僻祝困毡私隙产扼里氮言而目类辐嗜敖瓢模块6网络营道模块6网络营道 三、网络营销的两种渠道。 网上直接销售渠道（零级渠道）：也传统的直接营销一样，网上直销也没有中间商，商品直接从生产者转移给顾客。 网络间接销售渠道（一级渠道）：企业通过电子中间商这一新型的中间商环节，把产品销售给最终用户，又称为“网络分销”。（包括目录服务商、搜索服务商、网上销售服务商、比较购物服务商、电子支付服务商） 庆愉弱叮蒜唉文睡查恕驭莫使卒事歌俊慧丈螟凯红剂造瓜痉日褂浑擦郧究模块6网络营道模块6网络营道 1．网络直销 网络直接销售是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的分销渠道，一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的交易模式。 目前通常做法有两种：一种做法是企业在因特网上建立自己的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种做法是委托信息服务商在其网点发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。