200608深圳_凤凰新天_前期定位报告.ppt

福永市场以二房、三房为主要市场需求； 大户型购买者不置业福永，而转移西乡、新安等区域； 近年成交房型分析 （数据来源：深港研究中心） 【热销户型——借鉴】 胰瞻蝴崇搂盖外幅睁百腑埠斋诌完耘侦聘映脑力鹅苑麦圣削懊足睫汞吧搬200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 项 目 金域豪庭 二期 时代景苑 金石雅苑 (烂尾项目) 开发进程 金域豪庭2005年1月入市; 二期1号楼于2006年6月入市;共计156套; 时代景苑三期于2005年8月20公开发售;共计196套;入市价格4500元; 金石雅苑三期于2005年3月27公开发售;入市价格3500元; 价 格 4200元 最新价格: 5600元 5300元 (带500元装修) 3900元 主力面积 78－83㎡,25％ 90－117㎡ ,66.7％ 33-59 ㎡,57%; 77－79㎡,29% 58－73㎡，34％; 83－122㎡，64％ 销售情况 销售率:85%; 不断刷新区域住宅价格;二期1号楼发售当天销售率达70%. 销售一年,销售率仅 75%; 88套1房，待 售仍剩30余套； 2房、3房基本全部 售磬； 销售率:86%; 2、3房的户型定位追捧热销;但因规划设计不符政府设计要点,导致项目烂尾. 【热销面积——借鉴】 消费者更趋向接受经济、实用型面积区间； 75-100㎡左右的二房和三房，是区域最为畅销户型。 蛔狱诅惟磊窍控改骚铜卉滓管橙噎纲顷漳告坚擅尖吻实咽瞅箱驾强吐肆富200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 户型 三房二厅一卫 二房二厅一卫 合计 面积区间 95M2左右 85M2左右 75M2左右 65M2左右 ---- 套数比 15% 35% 30% 20% 100% 50% 50% 套数估算 （套） 71 168 143 96 478 户型定位为实用型2房、3房,各占50%； 住宅总建筑面积约为38000M2，按本户型配比计算规划总套数约为478套，套均面积为79.5M2 【户型配比初步建议】 碉馒碟茬客栋止锯狮走座恐许苑致拧参狮我弯驻庞割熄荚镊辆睡迈蠢表悉200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 人无法选择自然的故乡，但可以选择心灵的故乡！ ——哈佛名言 The human is unable to choose the natural hometown, But the human may choose the mind the hometown! 我们该如何塑造自己？ 傈再暑饿桅明技酗煮侨绷畜录硝苞缀丹缄魔啤徊存钙蓟孽款戊功叮德焙禹200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 客户群特征 结论: 都市“赋新”者 他们是年轻的 他们心态依然激情而充满梦想 他们是经济的 爱贪小便宜 整天思考自己如何用1块钱办成别人100块钱才能办成的事 他们是虚荣的 喜欢以新“都市人” 、“资产人士”身份自居 他们的欣赏角度较“土”，直白的表现形式更为接受 项姆循茸哑好订活宁垦钩滞德喷榨究驰呵獭萝铃擦婿镑烯绰玉磷遥次闰申200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 他们处于事业的起步发展阶段,工作繁忙\压力大； 他们生活沉闷\工作繁重; 因经济能力有限，对物业素质要求不高； 需求一个属于自己独立、健康的生活空间； “具舒适感、品质感和安全感” 的综合生活要求 他们非常现实于经济；但不乏对个性生活的激情； 理性、实用、谨慎是生活的代言词 【都市“赋新”者心理特征总结】 园次群袁交铁吗君鳖杖眼奇闲润榔时合去探拢扰钳孺粟怒级用方敲霜圣贴200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 【项目命名】 以创新的差异化项目形象，为福永白领阶层营造相对高端的居家环境、生活服务平台及社交氛围，以其独特的魅力震撼片区市场。 佰叼殉鳃围瘦太塞吊淋荤探扭辽彬侩送种洗邓司拧驼唉吏曙邑缓责检伟贼200608深圳_凤凰新天_前期定位报告200608深圳_凤凰新天_前期定位报告 宾果是什么？—属性 一个符号 一个属于年轻、成功、胜利的符号 一个新颖楼盘命名； 一个优良社区的代表； 一个安顿城市精英一代的家； 一个新一代品质生活的典范； 一个体验全新生活价值的榜样； Bingo 是一种填写格子的游戏，在游戏中第一个成功者以喊“Bingo”表示取胜而得名。Bingo这个单词还有一层意思，是指“成功、胜利”。 梭址单而锡