大山外语坎坷之后是让它实现业绩增长倍.docx

特劳特定位河南教育中心  HYPERLINK / / PAGE \* MERGEFORMAT6 大山外语：坎坷之后是什么？让它实现5年业绩增长15倍 张红军出生于1977年的张红军来自农村，打小来到郑州打工、求学，在1998年创办金水大山外国语培训学校，那一年他21岁。张红军没有可以称道的教育经历和家 庭背景，曾因知识而自卑的他，竟创办了传道解惑的一流民办学校，在外人看来，多少有些戏剧性。而真正接近他的人，清楚地知道这一切都是 水到渠成。正如此行，我 们从他身上看到的那样，学历不等于学习力，社会是最好的大学。 1998年建校，转眼17载，大山教育集团的办公面积由400余平方米扩大到1400平方米，由一个小小18人的辅导班到现在仅直营校在校学员近2万人，年累计培 训20万人次的大型培训学校。目前，大山教育集团在郑州市拥有46所直营校区，是河南省民办教育专业委员会，理事长单位，全省228所分校，覆盖全省18 地市。帮助150万名学员提高成绩，考上重点大学，连续17年辅导人数遥遥领先，现为河南最大的中小学英语辅导机构。 回忆创业历程，张红军自称创业老兵，也曾遍体鳞伤。虽然1998年创办大山，2002年就成为郑州市第一，但是任何行业没有永恒的蓝海；虽然苦心经营，如履薄冰，但也难免 信心膨胀，战略误判。2006年，行业内某上市集团在美国纽约股票交易所挂牌上市，携资本力量汹涌而至，大山教育与之在本土短兵相接。市场充分的竞争，对高手来说更多的是机遇。张红军带着本土品牌在与外来巨腕的对弈中，不仅与先进的教育理念接轨，也拉升了行业的整体水准。2008年对大山教育来说是噩梦不散的一年，来自市场的挤压，张红军忍痛关店，无奈地看着高管离职，曾经本土老一面临生死一线。 过去的5年，大山教育实现业绩15倍的增长。大山教育最终挺过难熬的日子，拨云见日，曾经的剧情为今后的好戏埋下了伏笔，现在的张红军正指挥着反击战。业绩倍增的背后，大山教育究竟做了什么？张红军告诉我们：“大山教育能够有今天这样的成绩，主要是得益于成功运用定位。”简短的一个小时中，张红军分享了大山教育一步一步运用定位的过程，给在场的各位企业家，运用“定位”这个工具来指导企业发展，提供了思路和借鉴。他将实践定位的一系列章法总结为“六字诀”：专（专业、专注、专家），特（差异化），强（追求极致），高（占高、合作、整合、唯一、独一），少（单一、简单），精（教师、品质、服务）。 马映冰先生为张红军董事长颁奖 本次定位实践分享会，邀请到北大定位中心特聘辅导分析师马映冰老师，他着重给我们分享了“互联网+”时代下的定位。“互联网+”时代，有不少人提出“定位理论已经过时”的观点。他们认为“互联网+”时代，市场营销的三大基石--媒体、渠道、用户全都发生了根本性变化，营销转为粉丝经济，更关注人而不是产品，已经不需要定位理论。 马映冰认为，“互联网+”时代只不过是交易地点由线下转移到了线上，传播的渠道发生变化。传统媒体的力量正在变弱，用户现在既是信息的接收方，也是信息的传 递方，但商业的本质未发生变化。“互联网+”时代，海量的信息，充斥着我们的头脑，想要让顾客记住你，变得更加艰难，企业尤其是品牌更需要定位，而且比传 统???业更具挑战性。“品牌传播的载体发生了变化，传统媒体在衰落，在分化。在这个时代，要抓住受众，不但传播的方式要让人喜欢，更要让他 转发出去，让受众成为传播者”马映冰说，一些品牌定位在传播时以“段子”的形式出现，更易被转发。品牌也要抓住热点事件营销。比如途牛网、酒仙网搭载“世界那么大，我想去看看”的辞职信来突出品牌特质，吸引消费者。 《特劳特战略定位课程》（4-5月）三期连开 38期：4月16-18日（已结业） 39期：4月24-26日（已结业） 40期：5月19-21日（热招中）