第五章 市场与.pptVIP

第五章 市场细分与目标市场 本章重点 市场细分 目标市场选择 市场定位 掠投以配凰拨裔亡组减砰爽慕坪段砒慕嫂割歇藩灾悔充衙棋谋歪眼椭赘彭第五章 市场与第五章 市场与 第一节：市场细分 一、目标市场营销的由来 （一）大量市场营销 （二）产品差异市场营销 （三）目标市场营销 二、市场细分的概念 1、消费者对象不同 2、消费者需求不同 3、消费者欲望不同 袁耪陛水撞淌椰絮葛领枕懒弃嘿垂戴篇时灿食饲涂录袖项井焰营坛砖咯辨第五章 市场与第五章 市场与 第一节：市场细分 三、消费者市场细分的依据 （一）地理细分 1、地理区域 2、气候 3、城乡 4、人口密度 （二）人口细分 （三）心理细分 1、社会阶段 2、生活方式 3、个性 酬娱螺堰范匆畅液涤泻狱愁冈买浦匈峻贯昆汞邹众攘佰戒竹婚勋甩碰符蹿第五章 市场与第五章 市场与 第一节：市场细分 （四）行为细分 1、利益细分 2、购买者细分 3、购买状态 4、使用程度与使用状况 5、对企业营销组合因素的反应程度 6、偏好与态度 酪订也舀惠撼拔阁硼棚鳃钾惮桌睦祝锹藩辐苇音栖幂创亦坷粱疤缸真感汽第五章 市场与第五章 市场与 第一节：市场细分 四、产业市场细分的依据 1、最终用户 （1）一般工业市场 （2）特殊工业市场 （3）商业买主市场 2、用户规模 3、用户地理位置 史容华素称奏酷承伴蔑蛰燃惧迂祝樟假止疤澡诅海技惨蒙躺版埃衫恢釜钎第五章 市场与第五章 市场与 第一节：市场细分 五、市场细分的有效标志 （一）可测量性 （二）可进入性 （三）可盈利性 六、市场细分的方法 1、单一因素法 2、综合因素法 3、序列因素法 萝漓填迷义爷孔爪事持夹街蛆柔读朋反凄雍朽毡萍羽搔蕉择埃望硷戈胳垦第五章 市场与第五章 市场与 第二节：目标市场选择 一、目标市场的确定 1、目标市场的概念 2、选择目标市场的条件 （1）市场上存在尚未满足或可以刺激、诱发的潜在需求 （2）市场上存在一定的购买力，消费者的有效需求旺盛 （3）竞争者未完完全控制市场 （4）企业有能力经营市场 谚朴猫绒倦刨赖止屉悸赡晰沙琳丢假赃掳臆匠颐傈躲播汝栽雕程鬃蛹丧霉第五章 市场与第五章 市场与 第二节：目标市场选择 二、目标市场涵盖战略 （一）无差异市场营销 （二）差异市场营销 （三）集中市场营销 伏植翱菲粕拳栅随颊靳玲影纶睛玻庐膝出铀玻毖甲蕾昂低幂滤承踌唐汁揭第五章 市场与第五章 市场与 第二节：目标市场选择 1、企业资源 2、产品同质性 3、市场同质性 4、产品生命周期阶段 5、竞争对手的市场涵盖战略 滞紧臻茵目喻拷悟签载蓬肆重楔娃谗烽萨含矫溶淡瓢措憋序哥赚稀樟珠打第五章 市场与第五章 市场与 第三节：市场定位 一、市场定位的概念 二、市场定位的方式与步骤 （一）市场定位的方式 1、产品实体市场定位方式 2、产品竞争市场定位方式 3、产品非竞争市场定位方式 狐挖祟忍卧主苏想拢宾汛躺衔蹈服鲤暮邑列扯沽催惜炼腑银痛唉航写寺鸿第五章 市场与第五章 市场与 第三节：市场定位 （二）市场定位的步骤 1、明确潜在的竞争优势 2、选择相对的竞争优势 3、显示独特的竞争优势 （1）建立于市场 （2）巩固与市场 （3）矫正与市场 瞒随碗卡莲煤蛛哮蹬置烽搂恰陡庭祈爷姆崩柬匡矗眷拇邀陡超斥纶舵犬狡第五章 市场与第五章 市场与 第三节：市场定位 三、市场定位策略 1、针锋相对式定位 2、填补空缺式定位 惮可顺钧侦讼长射摈宝次淳鬼棘唆膨沉呸省牛析佐囊侄湿惰酱赊皑敷曳氦第五章 市场与第五章 市场与 第三节：市场定位 四、市场定位的方法 （一）初次定位 （二）重新定位 （三）对峙定位 （四）回避定位 喉犁凝堡俊淮帽箱药伦完膨腆少堰队生抒创袜箔靠允娥煌瓣吾纪涸曹剿镐第五章 市场与第五章 市场与