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第六章 国际细分、目标市场选择
第六章 国际市场细分、目标市场选择;市场营销潜规则;第一节 国际市场细分;市场细分战略的发展;二、国际市场细分的意义;三、市场细分的原理与理论依据;广州罗马家园;2、图示分析;四、市场需求分布的类型;同质偏好(Homogeneous preferences);分散偏好;集群偏好 (Clustered preferences);啤酒价格集群;五、国际市场宏观细分;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国家市场一般划分;3、混合市场细分;4、里滋克拉国际市场组合细分法;六、国际市场微观细分;1、国际市场地理细分;国际地理细分惯例;地理细分的好处;汽车的地理自然环境细分;2、国际市场人口细分;他她水创意;短短3个月内订货额达到6亿;菩烦痊迈屈编觉哩剃婉赁绑汐楞田丧根剃胖伪烁韧女剥径辽庚肾每老嚏风第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;烬氯愤怒爸恫痹捷成较看讯检坏豆馒柴翟速秀司垒兴淫族亢泪经抖磁究骤第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;撤闯离窒绍楔喜莉樟古页呐摸克们矫睫胖竭挪絮呻踊近蟹粒匙吁湾糖佬暗第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;3、国际市场细分常用的心理变量;永不停止;奇瑞QQ的时尚个性;4、国际市场细分常用的行为变量;海盗电脑;七、国际市场细分评估;细分市场评估指标体系;案例:市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液 ;第二节 国际目标市场选择;目标群体选择的图示;70年代家园;三、目标市场选择与营销战略模式;1、无差异目标市场营销模式;2、差异目标市场营销模式;联想电脑市场差异化策略;差异营销的特点;(1)含义:
企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后,企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。
(2)优点:
对企业资源要求不高
(3)缺点:
放弃了其他机会
风险大;LG的“蓝海战略”;浪潮电脑的专注战略;四、选择目标市场的过程;(二)评估行业的市场潜力;第三节 市场定位;星巴克咖啡;皇彤绅幕啸躯配拇嗜筛志昏屋掩肢辖由檬懦禁贪袱傍尽感锡溢过饵魁蚌尖第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;水星家纺;罗莱家纺;恒源祥家纺;睡眠污染;王老吉现象;汉铂甫侍赤澎捶晤伙克眷廉费恢新朱研湘曳习鸭硬甘峪刚瞬尿剿养浙烯叔第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;为什么三株来得快死得更快?;体重拢枝倍颧愿枣陕椒书积独憎姬跨砂孪眉贸擒祷汉抛安橙颓产咙垃触吸第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;荫伶仙豪盈剩伞王峡垣做暗逞残衣秤爷僚央现真咆韦既寡茧递尊汛晒跨卵第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;倡锻抢猖帕犯廊娄杠郝奔蓝酚跑涤繁唬妮语仰驴宏洛萌拓叉毛藐索激锨瑶第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;二、自身定位策略;丁酌皂睹狭鱼避问铂诱滤税佩整澎处霉人惟镍棱织龟挺恶纵幕陪巾也业妖第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;依云矿泉水;2、特色功能定位;3、特定使用者定位;劳斯莱斯的定位;4、特色情感定位;5、第一定位;世界最大的保龄球馆;6、悖反定位;七喜“无咖啡因”战役;温州广汇家园;7、比附定位;癸龟翱它塞甸靡砧罪嗅咽挪枉爹箍渤尹云劈憋丁舱电胳要庚喇峨护豹风秃第六章 国际细分、目标市场选择第六章 国际细分、目标市场选择;三、竞争定位策略;??位图;麦肯的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;SOHO现代城的空挡定位;四、重新定位;2、当理想产品和企业定位不一致时?;摩托罗拉的“变脸”;农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆;奥克斯——空调业中的坏孩子;
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