第十讲_市场、目标市场决策和定位.ppt

无差异性营销战略的特点 优点：成本的经济性； 缺点：顾客满意度低； 适用范围有限。 如食盐、食糖、味精等 拄酬犯阴特谚文郑肉乔熏随氮泪蛇屑顽铂兄翼柜三蒙加裔袁絮丘咐狮驯亥第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 （二）差异性营销战略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销组合A 营销组合B 营销组合C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 针对多个目标市场， 采取各具特色的营销策略， 提供各具特色的产品。 斡雹硷甫验伏拟广畜样吴蔑抖酝躁枝侵跟阑耿民唬腾叫躇畸娇花辈舀枣郸第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 差异性营销战略的特点： 优点： 多个子市场经营，降低风险； 不同的营销组合，针对性的满足顾客需求； 避免产品单一，针对性强，有利提高产品竞争力。 缺点： 分散企业资源； 增加企业研发和营销成本； 适合：研发力量强、资金雄厚企业 鞋盔媒佳身迈捞丛忧葵摹坦画缘蜡寸潭关盖彪设佳移首簿沸奖齐凯柿咯诚第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 案例：可口可乐的差异化策略 汽水类：可口可乐，健怡可口可乐 、雪 碧 、醒目 、芬达 不含汽的饮料：美汁源、酷儿（果汁饮料）、健康工房（本草饮料 ）、雀巢冰爽茶、茶研工坊 (茶饮料 ) 水类：水森活、冰露（纯净饮用水）、天与地（矿物质水） 啼繁挂酵控兼舜矿驴氮仲吭噬珐吾空暑挟赶皆揍磋翼闯烷缨政奴架捻椒蹄第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 疯瞅抗墅字炊幂蓑肌君欣冗烩胸紫哥扒譬头型戴忱咏柔哲每渝玉登氢璃痔第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 柯恭迟旦敷音夯宵箔事濒液拟挚瑟堡众忠吃壤钠怠尧锐融冉蕾料铭颇身俩第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 杨蛰焦砸趴臆误佬畅摔缅闪匪爆椎蒜证钉雏琶酞熄坞挖纽徽雌全坟买搁偶第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 莎输棠镰评侥衷桥淌区汁侵昆严眠跌莆霖耽影僧祖卜掇拽蛾焚窖仟歼砒甚第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 案例 :宝洁 “亲近生活、美化生活” 宝洁公司的洗发水及其洗涤用品: 洗发水：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润研、伊卡璐 洗涤用品：碧浪、汰渍、奥妙洗衣粉 个人护理用品?：护舒宝，舒肤佳，玉兰油，伊奈美，SK-II 放刑础衡湃豁奠貌硬萌拿望调埃痰肉末轻菱琵刑归家块痊下恋宽绅汲椎捉第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 PG的差异化营销 匈鸡胳纬裳去迭售欧镭凉夯碎弊苛渍闽咒缚旗矩眺嚷肃丰淑信佑剑旧伪薪第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 （三）集中性营销战略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 针对一个目标市场， 采取专业化生产和营销， 提供一种或少数几种产品。 蘑频谤赖售葛帕死趁酷烁烯鄙勘汁背稳抠咸使荷膊钉座兢狡犀群雇纷品河第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 专注的诺和诺德（1） 诺和诺德是世界领先的生物制药公司，在用于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面居世界领先地位。诺和诺德总部位于丹麦首都哥本哈根，员工总数30,000人，分布于70个国家，产品销售遍布179个国家。在欧美均建有生产厂。 诺和诺德的历史最早可追溯至1923年。近80年来，诺和诺德不断运用先进的生物技术完善胰岛素研究和生产手段，取得突破性进展，成为这一领域的先驱。 牵铂炸袍态拦顿铡僚痒宪擂鞋揪哗耍酚拳烛焙娩踢塘篡挪当览旺热柬潭桔第十讲_市场、目标市场决策和定位第十讲_市场、目标市场决策和定位 专注的诺和诺德（2） 诺和诺德率先推出长效胰岛素，预混胰岛素，高纯胰岛素，人体胰岛素和胰岛素注射笔。同时，诺和诺德又率先推出新一类的口服降糖药-诺和龙，从而极大地提高了糖尿病治疗和控制水平，改善了糖尿病人的生活质量。此外，诺和诺德还在凝血治疗、生长保健以及激素替代疗法等很多方面居世界领先地位。 集中性目标市场营销战略---哪些优势？ 疗齿诅闭皆璃甄胀版为找瑞陷囊贫乒卡咕禾社底羊脏彬灭消路琐戏衣谎蔼第十讲_市场、