团购网购资料-KTV团购分析!如何开拓团购业务.docVIP

KTV团购分析!如何开拓团购业务! 现在流行团购，网上各大团购站搞得如火如荼，从2010年3月份美团网诞生以来、陆续推出了拉手网、爱赴团、聚划算、米团网、窝窝团、80团(5280T)、团宝网、天天团购网、可可网、七七团、KK团、58同城团购、赶团网…… 据相关部门预测，到年底至少有200家团购网站出现。 一、团购操作模式如下： 首先网站找商家达成合作协议 — 网站推广该优惠活动 — 消费者将钱打入网站购买 — 商家提供服务 — 所得利润网站与商家分成 二、团购是一种实现三赢的营销模式，既消费者赢、网站平台赢、商家赢。 1、消费者赢：赢在超底的价格享受产品服务。 消费者通过团购平台可以获得超乎想像的低折待遇，比如一件商品在市场价为100元，通过团购也许仅需20元/件。 2、网站平台赢：赢在从中抽取提成。 网站作为宣传推广平台方，当然也不是白忙呼，网站的赢利模式主要还是靠从中“抽水”。例如， 是一家团购网站，与某商家谈好的商品40元/件，其上线价可能会45元/件，网站从中提取5元，一件5元利润，1000件就是5000元，甚至有的团购整单下来上万件。所以说是相当爆利的行当。 3、商家赢：利用薄利多销，获得爆发式的人气，迅速提高企业的知名度。 商家唯一需要做的就是低折让利地提供服务，折扣越低才能越激发消费者的购买欲，低折扣也是整个团购活动的核心关键部位，这样才能大量吸引消费者购买，最终才能实现三赢。 三、那么KTV如何开拓团购业务呢？应注意哪些事项？ 1、首先找当地人气较高的团购网。 真正在全国大中小城市都开展业务的团购网站，目前尚没有，因为这个行业刚起步，还没有蔓延开，有实力的公司他也需要时间来扩张。 各大团购网目前主要分布在北京、上海、深圳、天津等一线城市里。所以KTV朋友们，不需要认准什么大网站，找您当地人气最火爆的团购网既可（实在不知怎么去找的，麻烦您百度一下）。 2、超低折才能激发人的购买欲。 在不赔本的情况下，尽量以超低折的方式进行，总之，让人看了后，能一鸣惊人，这样才能促使人去抢购。适当地可以赠点东西。比如，45元不限时段可唱6个小时，同时赠爆米花1份、小吃拼盘份、调软1壶！ 切记！不要以折扣的方式进行，比如，打8折、打6折、打5折等，因为这样较抽象，消费者心里没有底。清楚地告诉别人怎样的优惠法，这样可信度高，消费者心里没有防线时，才能放心购买。 3、团购合作时，尽量避开忙档。 能在网上使用网银团购的群体，一般是白领和学生，这部份人双休，肯定会选择周末去消费，所以周末生意好的KTV，可以避开只做平常档 的活动。视各店的经营状况而定，如果连周五、周六生意都不咋地KTV，那么这个团购更适合您抄抄人气。 4、认真对待每一批团购顾客。 不要把团购的顾客都当成“便宜贷”，接待时就敷衍了事，团购网站幅射的是整个市，不是一个区，往往给您带来的都是新顾客。利用这个 机会，一定要想方设法把人留住，千万别变成一锤子的买卖！所以从服务各个细节一定要认真对待！ 5、如何留住团购的顾客。 针对团购来的顾客做一些优惠券或者会员卡，优惠券可以免费赠给他们，办理会员卡价格可以比平常顾客低。促使他们定期再次消费，提 高翻房率。当然，优惠与打折卡根据各店的经营状况来定。这里就不在细说。总之秉持一个原则：把人招来，以最大的努力让他们成为你的忠 实顾客。 总结：KTV团购活动前期并不会给您带来多大的利润！其实注重后期的影响力，能否将这些客源转化成我们的忠实顾客这是最根本的。 以上只是本人的一点见解！不足之处敬请谅解！本文首发 转载请注明出处！谢谢！ （本文转载于 中国KTV圈 ） KTV经营管理 KTV活动营销 KTV职员培训 KTV市场调研 KTV项目规划 KTV装修设计 KTV音响设备 投资项目预算 供求信息发布 KTV人才信息