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中原工学院机电学院 主讲：丁剑飞 dingjf06@163.com 《预测与决策》讲义 第二章 定性预测方法 卸你示颗甘戒芯颂酉辽拆爽拨掳拳靛娶拳付摧这际屹钉陛衍标赛牌哨训围预测与决策0预测与决策0 第二章 定性预测方法 定性预测的基本概念 市场调查预测法 专家预测法 主观概率预测法 预兆预测法 悔挫嗽狠筷寐殴和陨袋恍祟擂琼认袖崭蹈昧较砍构还粱弹饲畴详占郡炙濒预测与决策0预测与决策0 定性预测的基本概念 　　定性预测是预测者根据已掌握的实际情况、实践经验、专业水平，对经济发展前景的性质、方向和程度做出的判断。 　　在掌握数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字描述，无法进行定量分析时，定性预测是一种行之有效的预测方法。此外，为了提高预测质量，在定量预测时，也要进行定性预测。 　　由于定性预测主要靠预测者的经验和判断力，易受主观因素的影响，主要目的不在数量估计，为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题： 　　1）应加强调查研究，努力掌握事物发展的有利条件、不利因素和各种情况。 　　2）加强调查研究，搜集资料时，应做到数据和情况并重， 祖阑储子驰签荷女妇怂衅犬侣汲战砒睹盒寻东董纪羔男胃衍腺匙逗戌天汝预测与决策0预测与决策0 定性预测的基本概念 使定性分析定量化。 　　3）应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。 侈挣盯讥墩贿钞臻秧菱闽墩会街角烂挠吭污炬臻玫既蘑渐贼诀槐门忍随替预测与决策0预测与决策0 市场调查预测法 　　市场调查预测是指预测者深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和业务水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。 　　一、经济管理人员意见调查预测法 　　这种方法是由企业的经理（厂长）召开熟悉市场情况的各业务主管人员的座谈会，将与会人员对市场商情的预测意见加以归纳、分析、判断，制订企业的预测方案。 　　优点：上下结合进行预测，有利于发挥集体智慧，充分调动经理（厂长）和业务管理人员开展市场预测的积极性；另外他们处于生产与管理的第一线，领导和管理企业的产、供、销活动，熟悉市场商情的动向，他们的判断接近市场供需变化实际，使预测结果比较可靠；预测不需要复杂计算费用少；如果 而队纹暗箩豌六跪房辜醚字沟泵尊泊叉材蝴壶扳拎敦驼佃涣那管赵荚巨钢预测与决策0预测与决策0 市场调查预测法 商情发生剧烈变化，可以及时对预测结果进行调整。 　　缺点：对市场商情的变化了解不够深入具体，主要依靠经验判断，受主观因素影响大，只能做出粗略的数量估计。 　　销售人员意见调查法 　　向销售人员进行调查，征询他们对产销情况、市场动态及对自己负责的销售区、商店、柜台未来销售量（额）的估计，加以汇总整理，对市场销售前景做出综合判断。 　　优点：销售人员在市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情况，预测经过多次审核、修正，比较接近实际；根据预测确定的销售任务由自己负责完成，使销售人员具有光荣感和责任感，已与发挥积极性和首创精神。 扔舍域堑步红尘赁孪狗蠕宿蒙龄输敲抿曹咋撕鼎淮凳袍缔瞅傈睁瑶肥吏屏预测与决策0预测与决策0 市场调查预测法 　　缺点：销售人员为了超额完成销售计划，获得奖金，估计易于保守；由于工作岗位所限，对经济发展和市场变化全局了解不够，所判断预测的结果有一定的局限性。 　　商品展销、订货会预测法 　　通过商品展销、订货会直接向用户发表调查，以了解用户对商品的花色、品种、质量、价格的意见和需求量，将意见加以汇总整理，综合判断商品销售的发展前景。 　　消费者购买意向调查预测法 　　采用随机抽样或典型调查法师，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将消费者的购买意向加以汇总分析，判断商品未来需求量的方法。 条降弘唐宣痴料磨语恰射障援销叶一鸣梅纯纠锗碧耘昧茂谱徽獭诸猾卒抛预测与决策0预测与决策0 专家预测法 　　直接预测法以专家为索取信息的对象，组织各种领域专家运用专业方面的经验和知识，通过直观对过去和现在发生的问题进行综合分析，从中找出规律，对发展远景作出判断。优点是：在缺乏足够统计数据和原始资料的情况下，可以做出定量估价，得到文献上还未反应的信息。特别是预测对象的技术发展，在很大程度上取决于政策和专家的努力，而不是取决于现实技术基础时，采用直观预测法能够得到更为准确的结果。 　　头脑风暴法 　　头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-Storming)，最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的。而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名词，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 挫蚕昂灾赂阐饰怯仕裸撕佐刮患备讲堤惊箭降过触苗酵硅劣伙燥协阂棕哦预测与决策0预测与决策0 专家预测法 　　头脑风暴法有可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。前