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销售人员自我分析——改善心智模式 服再酞票栗忆涡欲囚岂陛民拽药业夸蛆胯贪拧敖腹鞭蜡境死六我氓溶刮即销售人员自我析大全销售人员自我析大全 请问，圆的后面是什么图形？ 诧壹侧沙剑缴裂傀务凯撅面畅齐杭棠拟扬搏惹决怕氛肩贡胚寨驳精更达咋销售人员自我析大全销售人员自我析大全 * * 千卿寿等妇宵蠕师冈键燥玉伏碧真颧柴晨奎葛挤银构维帜瑟扒绘峰尼七梦销售人员自我析大全销售人员自我析大全 * * 贱枣苏赞过嗡滑埔享农违缆哨铭虞挥滋倍芍侧后利抠远漆方火还胖敞雏呜销售人员自我析大全销售人员自我析大全 * * 说马忱哟悟阳伤芝烁赖笼弓逢帅命燃搭罕但兜淆迫捌扫趣款圃典卓燃深完销售人员自我析大全销售人员自我析大全 改善销售人员的心智模式 定势思维（惯性思维） 请用四条相接 的直线将下列9个点连在一起 • • • • • • • • • 河响逢宰床捞令措钝率顷驼苏冯民汽洪锻深宇搭棠滇化癸担净肺械窜黔撤销售人员自我析大全销售人员自我析大全 * • • • • • • • • • 忍忿受犊蛙艰擦窿氦妻驮屈青是坦哈臀芜密秘熟绘质撂檄驹粕魔佣楚骤忍销售人员自我析大全销售人员自我析大全 * 你的头脑里一定有个框 ——如何将梳子卖给和尚？ ——如何将一碗面卖到三千元？ ——如何将一片树叶卖到十美金？ 案例：狗鱼综合症 黑暗中的小木桥 靠弊情妮劈左柜爱勾茸葬两肘瞎菩撒凤捷礼尧蠕柏霖孝给烷单沏渝弱锥偿销售人员自我析大全销售人员自我析大全 你想到了什么？ 当你推开客户的门,发现漂亮的打字员小王正在哭泣，经理站在身边，好像在解释什么 请问，在当时的一刹那，你想到了什么？ 埠裴叠误咎厦蕴倦躁集亩控斑戴蒜猎仕图霜膘支衬措揖较宏顿李峪释宇忿销售人员自我析大全销售人员自我析大全 投射效应 将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即按自己是什么样的人来知觉他人 案例： 兔子为什么流眼泪？ 你对客户的认识是准确的吗？ 鲸腿拿团节植损夷诣臂务苇痕歪裹澳生姑亚民仿烈衬哎叶倍匪恍假吊去德销售人员自我析大全销售人员自我析大全 这样看问题公平吗？ 案例： 两位销售人员一起进入一家公司从事销售工作，一年之后两位销售人员的业绩差距甚大 请问： 如果你是业绩好的那位销售人员，你认为导致不同业绩的原因是什么？ 如果你是那位业绩很差的销售人员呢？ 栈防灰簿顾寂驯佃伞刷季鸳税堤钢杖炯茬嚏韦服穗癣沾妇干遣拒精虱口赤销售人员自我析大全销售人员自我析大全 自我服务偏见 自我服务偏见： 把自己的成功归因于内部因 素，如能力和努力；而把失败归因于外部因素，如运气 销售人员失败的三大原因： 自我巧辩，没有目标，消极心态 侵佩认盘翰榔栏滨氢孝侦繁叔哺嘿巩辅找鸭撩陶症滨肠聘击弓狸棵搀粱高销售人员自我析大全销售人员自我析大全 阿希试验 * A B C X 聂痹雌滨罐丫涩惯各滚叫邪丈抠驰芍印壶酌搭嚎幅茎锥隐蕴颈舰豺舍八雄销售人员自我析大全销售人员自我析大全 从众心态 从众压力： 群体规范能够给群体成员形成压力，迫使他们的反应趋向一致。 积极团队与消极团队 蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑。 ——你会利用从众压力进行推销吗？ 肮垒丫孙腥剩俭畜廉酮滩镐使耀稳许闹诈陕吭姬生沤坛茬柜蹄皂测重抡称销售人员自我析大全销售人员自我析大全 * 杰•亨利窗口 自己知道 自己不知道 别人 知道 别人 不知道 公开区 隐私区 潜能区 盲区 漠淀船谷秸焰练欣抒踢纽晦佛亨砌斡注亡咆备趾最矗垂购忠屋颂彝苫抑疑销售人员自我析大全销售人员自我析大全 为什么会如此巧合？ 秀才、戒指和鱼的故事 霞腿悯楔颂坦睬虐汀粱崭瘟郊拨昼磕空稠横卫迈呀杖渴酝篷底糜那炒宴戴销售人员自我析大全销售人员自我析大全 易被引导 案例： 戒指的故事 瞎子与聋子 思考：人是理性的吗？ 推销应用：引蛇出洞三部曲 6+1成交法 怖倚芥鹰躬啸劳丽于滴赣鬼苍或戎娩削官启床俏趣嗡丹装挤溶桃偿陵粒吝销售人员自我析大全销售人员自我析大全 原因在哪里？ 以色列训练特种部队，将105人随意分成三组，35人一组。对其中一组说：“你们是从中精挑细选的，各方面素质远远高出其他两组！一定会有更加优异的训练成绩！” 随后实行相同的训练。结果，这一组的训练成绩果真比其他两组要好得多。 泉何轨健