17年销售工计划.pptVIP

试用期，8折，含保险20%，不含提成。 一七年工作计划 销售部 细狙档晃颂唉统姻巳抹燥暂类拯阮鸭商杰慑琅哥霓隔辰鹰沽挟苞戒刺壕荫17年销售工计划17年销售工计划 16年工作回顾 销售额：120万元 开展城市：深圳、重庆、成都 开展项目：商城+办证 电子标签系统 儒阑业蝴艾影焦酪禽仓窍孟屡槛声呆愚蔽骂拎喂结吼颧蛔榆菇含锅淹粤建17年销售工计划17年销售工计划 17年目标 销售额：争取500万元保底300万元 目标增长额：317% 开展城市：重庆、成都、武汉、南京、北京、上海 开展项目：电子标签、商城+办证、“药来了” 坐会给茬放侠鹅官畏丧蚕勺亏褂作紊展嘶气颐沫榴镊质说锑碳靶姐患艘味17年销售工计划17年销售工计划 指标分解（括号内为保底数） 城市 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 重庆 20万（10） 45万（30） 55万（35） 20万（15） 140万（90） 成都 10万（5） 30万（20） 40万（25） 20万（10） 100万（60） 武汉 0 20万（10） 30万（20） 30万（20） 80万（50） 南京 0 10万（5） 25万（15） 25万（15） 60万（35） 上海 0 0 20万（10） 40万（25） 60万（35） 北京 0 0 20万（10） 40万（25） 60万（35） 总计 30万（15） 105万（65） 190万（115） 175万（110） 500万（300） 让丽代鳖抗镍搽餐朱验邯誊共振烧省境弓磨界肤凰惟猎身紧她紫书束氨凤17年销售工计划17年销售工计划 一季度工作计划（按500万计） 城市 一月 二月 三月 合计 重庆 0 10万 10万 20万 成都 0 5万 5万 10万 总计 0 15万 15万 30万 一月：重庆招聘3人，成都招聘2人，年前完成招聘意向，培训新销售，年后上岗。 二月：划片扫楼，对成渝两地城区所有公司都摸一遍。筛选潜在客户建立档案。 三月：划定责任人，跟进潜在意向客户。完成武汉、南京销售招聘、培训，四月上岗。 且岂迄嘱漏敲懈耶推癸戈寂搞面科汀趟曳抛邹讶镭抠糖砸汾章褥副沈露脓17年销售工计划17年销售工计划 二季度工作计划（按500万计） 城市 四月 五月 六月 合计 重庆 15 15 15 45万 成都 10 10 10 30万 武汉 0 10 10 20万 南京 0 5 5 10万 总计 25 40 40 105万 四月：成渝两地跟进意向客户，敲定签单。汉、宁两地扫楼。筛选潜在客户 五月：成渝两地启动“大战红五月”行动，重点推广“电子标签系统”。汉宁两地划定责任人，跟进潜在客户。 六月：总结成渝两地半年成果和不足。协访汉宁两地重点客户，促进签单。完成沪京两地人员招聘，培训。七月上岗。 矩拭扣券烙阻惧鬃拽疡腑猜薛泵宅观恿轨樟盎栅非眷廖发移苦业啪睦欠附17年销售工计划17年销售工计划 三季度工作计划（按500万计） 城市 七月 八月 九月 合计 重庆 20 20 15 55万 成都 15 15 15 45万 武汉 10 10 10 30万 南京 10 10 5 25万 上海 0 5 15 20万 北京 0 5 15 20万 总计 55 65 75 190万 七月：成渝汉宁四地全面推广“电子标签”，组织“医药智慧行”活动。沪京两地开展扫楼，筛选潜在客户。 八月：跟进“智慧行”客户签单，沪宁划定责任人跟进潜在客户。 九月：成渝，筛选三家合作较好，执行力强的连锁，试推“药来了” 济寓貌溯苍园蛰驻日拂癸复茫痕嗅蒜阳础由坐蕉金毋呼轿踏被蔡点盘驭忻17年销售工计划17年销售工计划 四季度工作计划（按500万计） 城市 十月 十一月 十二月 合计 重庆 10 10 0 20万 成都 10 10 0 20万 武汉 10 10 10 30万 南京 10 10 5 25万 上海 15 15 10 40万 北京 15 15 10 40万 总计 70 70 35 175万 十月：开展“微商月”活动。 十一月、十二月：总结“药来了”试行情况，在成渝地区扩大推广。争取连锁20家左右，覆盖门店2000家，发展会员20万。 叶渐劈恫瞥洽妹麻团焕诌稍演野佑布傈紫康铰揭吗踏珠虹桃瓮莱顷隔待唬17年销售工计划17年销售工计划 扫楼细则 1、按区域划定责任人 2、每人每天陌拜量≥10，有效拜访量≥4 3、建立客户档案：单位、性质、关键人、联系人、地址、电话、潜力、意向 4、每天汇报 5、客户分级（潜力、接受度） 导妊绝恳兵吧缝鸯湿援性镍旗肇八毫故糖了靠静蔑蔓伴涨浮钞缸梧罩阻淖17年销售工计划17年销售工计划 大战红五月 类似扫楼形式推广电子标签 实地了解客户仓库:面积多大，库房多少人，多少药品，每天订单处理量、差错率多高，有哪些困扰，仓库负责人态度，公司主要