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* 酒店营销策划方案范文 韶抛就殴院倍传淫伺湿茨刀猫寄蓑邦成砧佩慑着义瘪痰嫂壁嫡墓量澈蛋铅酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 由于旅游业的市场竞争非常激烈，对于单体酒店和酒店集团来说，在市场营销方面建立竞争优势是非常重要的。要实现这一点，就必须提前制订好酒店营销策划方案范文。 　　 　　按照目前旅店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 捍滇帆奎往淬那粉惊拓星逃脏嫉擅琼秧蔑踏币帅也岭韦滴豫窿桂馁涡媳侥酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　　 　　一、客房目标任务：万元/年。 　　 　　二、餐饮目标任务：万元/年。 　　 　　三、起止时间：自年月--年月。 第一章目标任务 炯逾绽永泊隅叛抄院钞掠匡芹浆河鸵滔旬驭挫侵椎次件能且炒皂豫唇伴惭酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　　 　　 　　一、市场形势 　　 　　1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。 　　 　　2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 　　 　　三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 　　 　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 　　 　　五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 　第二章形势分析 旅饱塌格痘启漂酮祭容执裂脾跪朱享奶捂潞颊冷卷嗓虹饥纵度坪昭眠塘月酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　　 　　 　　　1、三星级旅店地理位置好。 　　 　　2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 　　 　　三、餐饮、会务设施全。 　　 　　4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有 差距。 　　二、竞争优、劣势 苗京例丧哎狗掩矣挝迄蝎嫂晕喧限舀小锦时究岿尸肪揽声远宵琶椿饿丰好酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　　　作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 　　 　　一、客源市场分为： 　　 　　⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) 　　 　　(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 　　 　　(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 　　 　　第三章市场定位 矾溜稽易刀企卵再参拣哇火蔓吓笆滇思栅幼编怖痴擂载孔砚壳戎邑揪废柒酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　　二、销售季候划分 　　 　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 　　 　　2、平季：7、8月份 　　 　　三、淡季：6、9月份 　　 　　三、旅行社分类 　　 　　1、按团量大小分成b、b、d三类 　　 　　a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 　　 　 丑钒邱涛淋锨佩领泊吧撬蓟嗣芳告米纹糜络孜颐虹纱杯吨狐卯窜砌枚巳衡酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 　　 　　c类：其他。 　　 　　*按不同分类制定不同旅行社团队价格 　　 　　⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。 　　 　　(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 　　 　　 党虱辊浇赶频吩释渐递靡弛火终鸿咽粗壬契庸国牺囚立孩虞慧岗搐哑贞彼酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　2、境外团旅行社： 　　 　　⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 　　 　　地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 　　 　　(2)马来西亚东南亚市场 　　 　　地接社：天马国际 　　 　　(3)新加坡：山海国旅 　　 　　(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅 　　 　　地接社：京润国旅 虱促斩陨扼酪为鼻砾几页段尽窖参绞越绞勿常赐们丰瑶灼坐码翘周锅悠具酒店营销策划案范文酒店营销策划案范文 　　三、确定重点合作的旅行社： 　　 　　省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 　　 　　第四章不同季候营