阿豆与仙草店面运营100例.docVIP

促销活动汇要 对于一个实体店来讲，店面运营无非就是一个对人财物产供销的管理过程，首先人员应有具体的管理制度和工作流程（具体到时间段）来约束，包括员工的言谈举止，仪容仪表等综合素质的提高。 其次是财务，定期对店内财务的大小盘点和成本利润核算，操作尽量以电脑系统为主，减少营业期间现金遗失漏洞，再次是对于产品的生产和供应方面，产品不能是一成不变的，定期推出新品，以新换旧，尤其是点击率持续倒数的，同样对点击率较高的进行重点推销和宣传，供应是一个将产品送到消费者手中的过程，这也是消费者感受企业文化树立品牌效应的重要环节，所以要求店员除了礼貌用语和标准操作之外，还需要报以产品的名字和效果更佳，例如：“你好，你的消暑美容的绿豆烧仙草已经做好了，请品尝。” 最后是销售，对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈。合理的利用促销，才能在市场上具有竞争力，促销不可乱用。 第一类：价格战 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：本店“10分钟内所有产品1折”“**点**分之前，所有产品买一送一”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，9.8元这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，提前约定一个日期，比如说第六天开始，前100名降价25%,100-200名降价50%，200-300名降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 自主定价——强化推销的经营策略 例：1-5元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案9 购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡积分，双赢，广告效应。 方案10 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 第二类：幸运星 方案11 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案12 杯杯有礼——享受美好的同时，也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案13 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前*天之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。时间长到时间短的，退款比例从高往低排。此方案赚的人气、时间、落差。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“冷饮”可以是“冰粥”也是可以是“酸梅汤”也可以是“冰水”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的产品，在导购的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等