中山万城市风景样板房家私拍卖经验.pptVIP

欢迎大家一起分享 样板房家私拍卖经验;;1、低成本营销：样板房家私通过拍卖，使仓库积压的损坏、过时产品得以变现，降低营销费用成本。 2、高活动效果：通过此活动，维系业主，进行客户关怀，有利于社区形象宣传，也对现场气氛起到一定的烘托，促进成交。;前期准备;1、主持人以每件为单位进行拍卖，并宣布拍卖标的的起拍价，不设最低或最高幅度加价，客户以起叫价为起点，举号码牌示意并叫价，最后产生最高应价者，主持人以击槌方式宣告成交。 2、拍卖成交后，客户应当场在财务区付清买受标的价款。 3、客户凭物品成交收据至物品展示区领取物品。 4、根据客户需要，物业可安排配送大件物品。 5、所有拍卖成交物品不保修、不维修、不退换。 6、客户取得拍卖资格确认后，应该严格遵守现场拍卖秩序，不得恶意举牌，在拍卖成交后，应如数缴纳拍卖物品的款项。;1、物品选择：选择具有可观赏性、实用性的物品，少量大件物品。 1）可观赏性饰品：针对青年夫妇或者三口之家（如花瓶、玻璃饰品、雕塑等） 2）实用性物品：针对家庭经常需要，或者需要完善的（如油画、试衣镜、碗盆等） 3）大件用品：针对部分投资客户以及换房需要出租家庭（沙发、桌椅、灯具等等） 2、业主宣传：作为客户关怀活动，使客户满意，就应该让业主董应该知晓这个活动。所以必须让业主以及准业主在我们的范围内通知到。 1）海报：在小区各苑入口处张贴宣传海报 2）宣传板：在销售大厅前以及小区出入口处 3）短信：活动前一天以及当天短信通知业主以及准业主。 3、细节处理： 1）主持人：　邀请与业主们经常打交道的物业人员 2）拍卖时间：下午３点钟，一方面是业主们午休完，另一方面是此时段是现场人气最旺的时候，有利于促进成交 3）业主满意度：现场配备足量吃喝用品，现场布置舒适，对拍卖物品介绍详细（特别是右损坏或者右瑕疵的地方）;时间;1、高档家私拍卖可以设定最低加价，起拍价要合适。毕竟需考虑成本 2、考虑到客户没有带足现金，可预付现金，但必须在次日限定时间内???足余款，定金不退或者交延期费用后领取物品 3、居住在小区内客户，安排物业配送 4、此项活动也可延伸到高档楼盘的油画、销售大厅等装饰、文具用品 ;附件：宣传物料及图片;;谢谢观看！