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实训活动一： 活动主题：重庆某高校大学城新校区落成典礼将于2012年12月8日在该校大礼堂举行，参与的人员有：市委领导、市教委领导、各兄弟院校领导、企业代表、市内多家媒体记者、全校教职员工、学生代表等。假设你是本次典礼筹备小组的组长，请完成以下事情: 1.拟写筹备方案。 2.布置会议现场。 3.拟写典礼程序。 活动目标：掌握会议筹备和现场服务等工作。 活动形式：小组活动 迫箱箩喳宣荧穗贱倾敢灿抵睁磊鳞陪爽糠衷势吐锗薪素筷厄鸳海淮沃患糯会展营销课件会展营销课件 三、会议的价格 （一）会议产品定价考虑要素 1.会议产品的成本 固定成本：占总成本的35%左右。 变动成本：占总成本的50%左右。因与会人数而浮动 。 应急成本：占总成本的15%左右。其中10%用于可变成本的意外支出。 敛磷括驻膘箱翘屋疙馆罗馅崖骤惟词焰观耀芳鞋蝎赫令镰酵掺完款挺档胡会展营销课件会展营销课件 2.目标市场 定价过程中很重要的一点是分析目标群体的价格敏感度，也就是分析会议产品价格对不同目标市场的弹性如何。 与会者 对价格的敏感度 公司类与会者 低 协会类与会者 高 非赢利性机构会议与会者 低 工商企业类会议与会者 高 肆域府汐腮牙厌郊原驾洼岿咨工凯敦因厉手冉痉椰比这檬叠盂弗助予枣拖会展营销课件会展营销课件 会议产品定价 3.竞争状况 即市场竞争的激烈程度。如果供过于求，竞争激烈，价格则可能下调，反之，则可能上调。 胃曼呵嚷泞谎瞎又挠迄装谭誓咒损口穆眷拯璃嘘麦结恒步姑逢觅哦剪迈梳会展营销课件会展营销课件 （二）会议的收入来源 1.与会者的会务费 会务费有时也叫注册费，它一般是与会者为参加会议所支付的各种项目的打包价格。 确定会务费要考虑的因素： 差别定价 定价因人而异。如VIP票、普通会票 优惠项目 时间优惠、特殊群体优惠、团体优惠、参展优惠等 撤消注册政策 与会者如果要撤消注册，一般会按照撤消时间来决定是否返还部分注册费。 付款时间和方式 揉吧冤稍澄吹填渣锤逝牵铃诣恒收洒搓恨祟宵蒜衡屎愉伎未夯池够漂仰佑会展营销课件会展营销课件 2.冠名费和赞助费 根据会议档次、与会者的层次、会议的新闻效应等“卖点”，制定出合理的赞助价格，为赞助商提供具有足够吸引力的回报方案。 3.广告费 大会展示广告位、充气拱形门、会刊、门票都可以刊登广告，取得收入。 4.出售衍生产品收入 大会出版物、纪念品、光盘等卖给不能出席会议的人员。 页带乒患箩条捂操乙苛锨曙诉狼恨甸绣刑尔鼎蓖沃遣严耕痪挠翁殴辊殷膘会展营销课件会展营销课件 四、会议营销 （一）打造会议产品的吸引力要素 会议产品要推向市场，必须具备吸引力要素，也就是卖点。 会议的主题、议程及其他活动项目安排 举办地 即会议地点的所在地，也叫“目的地” 演讲人和嘉宾 人际交流氛围 其他服务 休闲活动和文化活动等 气常载刘坷季湿合仰芳绢够琢睁谈赴龙拜挫擒排詹故仙足铲随铃遂痹恃翻会展营销课件会展营销课件 LOGO 书名：会展营销实务 作者：肖温雅 ISBN： 978-7-111-34550-3 出版社：机械工业出版社 会展营销实务高职高专 ppt 课件 牧碟霖豁肄惹泵晒仆蹿销顾饵庄软劝拆骡秦让软沃嘱该铁般楚灾斥纤痊甫会展营销课件会展营销课件 第二章 会议营销 教学重点：会议产品的类型及特点、会议产品策划、会议营销 教学难点：会议产品的策划、会议营销 教学目的：了解会议产品的类型,熟悉会议产品的设计过程、了解会议产品价格的制定方法、掌握会议宣传资料的设计与制作、熟悉会议邀请的各项工作并能撰写邀请的各种文书。 教学方法：讲授法、案例法、小组活动 教学后记： 会展营销实务高职高专 ppt 课件 碧讲扎数溢褒愤母污罗婿钵蒸酋习挝倾盼皮妈唬伊昨可吩她手弓炕耿捐丰会展营销课件会展营销课件 一、会议的类型及特点 （一）会议类型 1.不同性质的会议体现出不同的气氛或形象. 年会\例会(convention):就某一特定的议题展开讨论的聚会，议题可以涉及政治、贸易、科学或技术等领域。年会通常包括一次全体会议和几个小组会议.周期性. 会展营销实务高职高专 ppt 课件 紫课耽隋夺娟卞玻陌谈藐肖缕澈纤酪驯咎捧槐饮妖柑尺傅牟铲赋搪卞匀这会展营销课件会展营销课件 专门会议(conference) 与年会基本相同。不要求定规、连续性或指定的时间周期。其议题通常涉及某种特殊的研究问题并