分销渠重点012.docVIP

营销渠道：是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。 渠道的核心功能是：完成商品实体和所有权的转移。 分销渠道战略：指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。它的使命在于贯彻市场营销战略。分销渠道设计要以消费者的需求为核心 解释几个业界常用而课本不常有的名词 POP：销售点广告 KA：关键客户、大客户 深度分销：在营销界对其的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的营销模式。 中间商：指 HYPERLINK /view/23446.htm \t _blank 分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、 HYPERLINK /view/46500.htm \t _blank 代理商和 HYPERLINK /view/17055.htm \t _blank 经纪人 渠道扁平化：出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。指的是提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。 渠道设计的含义：渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所做的决策。 渠道设计的基本原则 1.接近终端 2.市场覆盖 3.精耕细作 4.先下手为强 5.利益均沾 6.世上没有解不开的疙瘩 7.钱