华硕乡渠道拓展计划1.docVIP

华硕台式机乡镇渠道拓展——神木篇 日趋白热化的电脑市场竞争已经越来越不能满足经销商对电脑利润化的追求。资金流和资金回报也日趋艰难。针对这样的现状我们提出了乡镇覆盖的网格布局来改善。 我们都很清楚单型号批量订货能获得价格的最优，从而达到利润最大化。但是这里有个前提：出口！拿的货卖给谁？多少时间能卖掉？单台利润是多少？ 我们很清楚，尽管店面摆足了样机，而真正流速的产品也就只有两三款。流速快的产品不赚钱，赚钱的机子流速慢。这已经成为众多经销商最为头疼的事情。 我们需要扩张、一种生意上的扩张！不是今天哪个总代给免费提供了一个展柜、明天跟厂家要到了２个灯箱。以神木县为例来看看我们所谓的扩张是怎么一个情况： 销售城市 销售区域 门店名称 门店地址 联系人 电话 本月销量计划 W1 W2 W3 W4 榆林神木县 神木（15镇4个乡） 神木骄阳电子 神木县东新街黄庄 尚伟10 １ 神木镇 ２ 高家堡镇 ３ 店塔镇 ４ 孙家岔镇 ５ 大柳塔镇 联华电脑科技 大柳塔镇联华大厦一楼 戴四海６ 花石崖镇 ７ 中鸡镇 ８ 贺家川镇 ９ 尔林兔镇 １０ 万镇镇 １１ 大保当镇 １２ 马镇镇 １３ 栏杆堡镇 １４ 沙峁镇 １５ 锦界镇 １６ 麻家塔乡 １７ 乔岔滩乡 １８ 太和寨乡 １９ 解家堡乡 　　就以这１９个网点来算。如果每个网点每月卖掉１台华硕台式机