采购谈判巧与供应商管理.pptVIP

采购谈判技巧与供应商管理漆烘迫;目 录一.采购的战;目 录三.采购成本;五.采购的谈判管理(1)谈判前;一.采购的战略与决策(1)什么;依据企业战略，制定战略采购和采;传统采购所存在的战略问题没有将;2600元5888元堆坤呆烯岛;(3) 战略采购 ;A. 战略采购的六个管理方法1;2.战略联盟：这是基于核心能力;5.采购管理优化：企业经过前两;6.标准化：采购不仅是物料的定;B.传统采购所存在的战术问题(;(5) 当供应商的服务出现问;采购战略是企业根据其战略采购规;(5) 制定采购战略的五个前提;C.建立坚实的谈判基础：对合作;E.采购系统与其它部门之间要存;(6).有效供应商战略应考虑的;G.未来，企业可能会遇到什么样;(7)涨价的征兆A.你打电话给;(8) 如何应对原料供应商的涨;对高风险供应商要专门管理，并要;(9) 采购的几个误区没有将采;(10) 设备采购的风险A.采;B.签约后的信息不对称供应商选;A.直接成本：价格B.交易成本;影响采购成本高低的因素采购回报;12.产品的采购特性与寿命周期;不同产品寿命周期的采购工作导入;(13)采购市场调研 ;B.市场调研的分类。1.按空间;C.市场调研的步骤确定调研目标;D.分析预测运用统计的方法对各;市场调研请购报告采购成本控制（;二、采购的组织管理(1)采购部;A.参与公司战略采购的制定。B;(4) 采购流程的合理化设计原;(5) 采购进货管理A.质量第;(6)采购的数字化管理计划：年;(7) 采购人员的绩效评估谈判;三.采购的成本控制(1)采购成;(2)四种生产物料采购策略类别;物料需求采购计划采购认证运输入;物料需求采购计划采购认证运输入;签订合同的供货方必须为合格供方;物料需求采购计划采购认证运输入;生产计划开工指示信息ＷＴＡ终检;(4)降低采购成本的19大手法;标准化：利用协作厂的标准制程与;把握价格变动的时机：某些物品会;原材料 ;(6)JIT采购的优点成品库存;(7) JIT采购管理 JIT;(8)电子商务电子商务的基本原;四.采购的质量管理特点供应链采;采购质量指对采购的材料进行选择;检查内容：1.对供方的选择、评;(3) 采购合同的管理A.超过;E.合同订立前的管理：依据采购;(4)合同执行的绩效考评考评的;五.采购的谈判管理(1)谈判前;C.收集对方信息???对方的资信：;B.安排采购谈判议程：1.确定;C.选择谈判队伍选择原则：根据;拖延时间：涨价的信息最好让对方;不马上切入正题：如此供应商会承;(4)善用议价技巧卖方市场——;买方市场——压榨性策略：低开高;买卖双方势力均衡——平衡策略：;(5)压榨策略/多角化策略/平;(6)采购谈判的战略和战术采购;(7)谈判的阶段管理A.开局阶;B.中局阶段：既谈判的磋商阶段;2.对谈判进行正确的评估和调整;3. 把握谈判局面，合理驾驭谈;4.把握时机，合理让步，促成谈;收官阶段：双方经过谈判取得一致;(8)创建采购谈判强势的17个;H.聪明提问。以得到尽量多的信;M.交谈应围绕在我方的强势（采;建立基于供应链的战略合作伙伴关;合则两利，争则两败利润空间的缩;“教育是为美好生活作准备！”