吴蕴《外贸跟单操作》1改写外贸合同po-sc.pptVIP

合同文本类型 购销合同文本格式 来料加工合同文本格式 非正式文本合同订单 Let’s do it!实训：寻找合同文本的基本要素 步骤四 代表发言组际交流教师总结 步骤三 个别交流小组讨论 步骤二 个别独立思考 步骤一 分发合同样本复印件 议题： 寻找合同文本的基本要素 代表发言：先来者先得之。 这是属于你的舞台！ 让我们做好聆听者！ 总结: 规范合同文本的构成要素 货物具体描述 数量 单价 交货时间 运输方式 买卖方 …… 寻找基本要素 个别思考交流 要素及格式异同 思考后小组讨论 PO 与SC 异同点 合同要素及格式 思考后小组讨论 规范合 同体要 素格式 步骤一 实训作业：PO改写成SC 分析 P41 po 完成实训报告 符合格式及要素 步骤二 步骤三 制作 相应SC 步骤四 涓涓细流，汇成大海！ 刚性作业 完成合同改写po——sc 本周作业 概要 弹性作业： 沟通视窗模型运用 展望未来，胸有成竹！ 内容： 纺织品跟单员职责 新手审单三要素周玉兰跟单员讲座“纺织品订单审核” 下周节目 预告精彩 任务： 新手三要素审单实训 讲座总结、讨论与交流沟通实训 LOGO 改写外贸合同 主讲人吴蕴 Ada_ada007@ 纲张目举，成竹在胸！ 知识目标： 熟悉外销合同连带产生的内销合同 PO与SC的异同点 巩固合同文本基本要素 有效沟通的检测标准、失败成因、捷径、态度…… 本周课程 学习目标 能力目标： 合同改写po到sc 沟通视窗模型运用 作业讲评沟通实训 情意与习惯养成： 温故知新篇 作业讲评篇 温故知新篇： 问题一 什么决定了工作业绩？ 问题二 沟通是什么？ 问题三 沟通有那三大要素？ 问题四 外贸一般流程？ 心动赶快行动——抢位赛开始啦！ 只需要： 报出学号，先到者自由选答，学期累计积分！ 需要起立回答吗？No，请坐答或者走上台前作答更佳！ 温故1.什么决定着业绩？ 态度 知识 技巧 这就是决定你业绩的三因素！ 思考与讨论：你最缺的是什么？ 温故2.沟通概念及三要素 沟通就是为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程 要素1 沟通一定要有一个明确的目标 要素2 达成共同的协议 要素3 沟通信息、思想和情感 提升：那我怎样去活用呢？ 打样跟单 大货跟单 交付结算跟单 订单审核 管理和服务跟单 温故3：跟单基本流程 本周作业排行榜——每周实时更新！ 国贸01 江州 安萍萍、徐飞、余来华、倪文杰、方云、俞萍 国贸02 应璐滢 王飘萍、王叶萍、吴燕、谢苗苗、杨钦淋、张静涛、张俊航、胡露尹、黄蓉蓉 欢迎你做客排行榜，分享作业心得！ 作业点评：流程图里见分晓 ——诚实与机智 有的人，借此学会了做流程图； ——这是少数，成功者本是人群中的少数！天鹅都是丑小鸭来的，不怕作业丑就怕本事不长。 有的人，假装自己做了流程图； ——不在少数，当自欺成为习惯焦虑就来了！ 有的人，坦言流程图是下载的； ——明明白白对人对事，对自己终不吃亏！ 有个人，反讽“网络上根本没有可供复制”； ——善用聪明，珍惜机智好钢得用好刃！ 询问篇：我是网上找的……惭愧吗？ 惭愧与否，那得回答两个问题： 1.你在网上甄选过吗？ 2.择优选中后，你仔细看过，需要时做了修正吗？ 如果回答“是”，恭喜你，过关了！不用惭愧呀，完成得很好！ 我的态度：鼓励从网上找东西。查资料，甄选并整理资料是信息素质的体现。 作业待改进点： 一定要记得写题目 扣题不跑题 跟单流程or外贸流程 构图与格式 多面技能 学会制作流程图 文字说明与流程图要关联整合 实训总结分享篇 “要了解一件事，不仅要循序渐进，同时也要总揽全局，大概了解整个事件学习过程中的基本步骤” “利用了课余时间去了解外贸的程序。充实了生活。前前后后至少花了我三个小时，不过在完成中学到了很多。” 鱼牛故事得到的启发：从实践中得到真理。谁能沉住气就能到达目的地。 不要一味问为什么，而是要问问怎么办。不是任何时候都会有人教你，人只能学会自学。 营养篇：知其然且知其所以然！ 朱一桉的作业提到：“外贸跟内贸相比，多了或更强调“单”，即运输单据，比如发票、装箱单和提单等”，这是为什么呢？ 讨论：单是单子本身吗？跟单跟什么？ 倡议：让我们多学点西方思维方式！ 我们的目标：我是能动手做的大学生，而且知道怎样做才能更好！ 那么就得追本溯源！没有理论知识，就没有职业的可持续发展！ 争鸣篇：大话沟通——教与学 每次的作业讲评就是我们的沟通实训啦！ 要深度参与哦！ 本事是练出来的——熟能生巧！ 怎么教更高效？ —— 怎么学更有前途？ —— 小组合作学习——让我们大话“有效沟通”！ 步骤四 代表发言组际交流教师总结 步骤三 讨论疑