大学生店创业计划书.docVIP

r 同组人：陈晓粉、宋立华学 院 系：经管外语系 专 业：物流管理 目录 一、项目背景 二、网店介绍 1、网店宗旨 2、网店目标 三、收集信息 1、信息的主要来源 2、信息收集过程 四、经营环境与客户分析 1、行业分析 2、市场调查 3、调查结果分析 4、目标客户分析 五、经营策略 1、管理者及其任务 2、营销策略分析 六、价格定位 1、 成本定价法 2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价 3、心理定价法 七、进货渠道 1、 批发市场进货 2、 厂家直接进货 3、 批发商处进货 4、 吃进库存或清仓产品 5、 寻找特别的进货渠道 八、营销效果预测与分析 1、营业额收入 2、支付方式 3、订货方式 4、送货方式 九、经营成本预估 1、初期投资 2、第二期投资 3、其他成本 一、项目背景 随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。 二、网店介绍 1、网店宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 2、网店目标 客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 三、收集信息 1、信息的主要来源 （1） 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。 （2） 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。 （3） 公共来源。通过社会公共传播得到信息。 （4） 经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。 2、信息收集过程 （1） 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。 （2） 人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。 （3） 问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。 （4） 网络查询。我们也可以通过网络去查询。 四、经营环境与客户分析 1、行业分析 网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 2、市场调查 （1） 市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。 （2） 竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。 （3） 消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。 3、调查结果分析 通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的