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经销商测评系统 1销量达成：经销商完成办事处所分配的月度销量或完成合同签订的月度销量的比率，即销售计划完成率。 2 终端开发：经销商的终端拓展能力，包括铺货率、主动销售能力、赊销能力。 3终端配送：经销商对负责区域内终端的配送能力以及配送效果，包括直供率、物流配送能力、终端库存到位店数比率。 4终端维护：经销商对终端的维护能力，包括产品明显陈列比率、价格维护到位率、终端固化率、AB类终端持续进货比率。 5 分销管理：经销商对下线网络的管理能力，包括二批商固化率。 6与公司配合度：经销商在日常经营活动中，为达到公司要求的各项市场管理指标，与办事处的合作态度及行为努力程度，包括货款资金与销售费用垫付能力、共同投入、促销活动执行到位率、协议终端执行到位率、啤酒经营专一性、安全库存。 7公司制度遵守：经销商在日常经营中，违反公司制度规定的行为，包括不按时提报销售台帐、跨区域销售、违规使用费用、被终端投诉。 二、测评标准： 1销售计划完成率：经销商必须按时完成办事处所分配的月度销量或完成购销合同签订的月度销量。 2铺货率：经销商所经营的公司的所有产品或单品在终端的铺货率要达到办事处制定的目标。 3主动销售能力：经销商应主动开发终端、积极完成销量。 4赊销能力：经销商对终端或二批主动进行赊销，积极支持销售人员终端开发。 5直供率：要求经销商积极开发直供终端，能直供龙头店，空白店。 6物流配送能力：经销商应对终端订单及时配送，保证在当日内全部送到，不出现断货现象。 7终端库存到位店数比率：要求经销商在配送过程中对终端积极押货，推进终端单店库存量符合办事处要求的标准。 8产品明显陈列比率：经销商必须重视终端产品陈列，积极推进终端单店陈列达到办事处要求的标准。 9价格维护到位率：要求经销商严格执行公司的价格体系，不砸价，不抬价。 10终端固化率：要求经销商对所负责终端网点的配送关系进行管理，保证区域内的终端配送关系唯一，配送连续。 11 AB类终端持续进货比率：要求经销商对负责的AB类终端（区域内的重点终端）进行有效维护，保证AB类终端的持续进货。 12二批商固化率：要求经销商对下线二批商的销售配送区域或网点进行管理，保证区域内的二批商配送关系唯一，配送连续。 13货款资金与销售费用垫付能力：要求经销商配合公司经营，对终端市场费用主动垫付。 14共同投入：要求经销商与公司进行共同投入，开拓市场。 15促销活动执行到位率：经销商必须对终端100％执行公司的活动，并且对下属人员进行价格执行的管控。 16协议终端执行到位率：经销商必须对所签订协议的终端完全按照协议条款执行，对终端的承诺及时兑现，保证协议终端持续进货。 17啤酒经营专一性：要求经销商不经营其他品牌的啤酒。 18安全库存：要求经销商在月度经营过程中，提前制定要货计划，保证安全库存，不出现断货现象。 19销售台帐：经销商必须按时提报销售台帐。 20跨区域销售：经销商必须按照区域划分进行销售，不出现跨区域销售的情况。 21费用使用：经销商在使用、报销公司投入费用时，遵守公司相关制度，不虚报瞒报，保证报销材料真实完善。 22投诉：要求经销商提高终端服务水平，避免终端的投诉