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开业执行草案 了解市场背景： 城市人口8万以上，房地产均价1200元/平米，家具总卖场面积超过12000平方米，家电卖场面积超过5000平方米，已具备了开专卖店的基本条件。 确定推广及开业时间： 开业目标 开业基本目标：开业争取目标：开业理想目标：年度基本目标：年度争取目标：年度理想目标。 开业检查工作 主要从卖场的装修、陈列产品系列、饰品、促销品（活动款）、促销资源（开业POP、大熊猫、小熊猫、杯子、雨伞、太阳伞等）、终端卫生、户外宣传、开业人员服装、导购员培训等进行全面检查。 开业准备工作： 1、按专卖店面积确定好开业准备时间。 2、专卖店的面积为1000M2-2000M2准备时间约30天；2000M2 广告： 户外广告：不同时间阶段具有不同的广告特性 老卖场处理：若有老卖场还没有装修的需要在撤场前做一次大促销目的是为清场、为更好重新树立新的品牌，以及整顿团队。 开业前20天：设置户外等待广告，分别在主要街道、小区及店面门口。建议可树“倒记时牌”以增强空间关注度，制造热销气氛。 开业前15天：设置开业信息广告。 DM单设计特点：分为两面，一面为封面，注意：A、喜庆颜色B、震撼字体和主题 C、最大利益点 D、封面一定要简单、简单、再简单。 DM单第一面信息：A、开业信息，如“盛大开业、隆重登陆”词语一定要震撼。B、日期一定要醒目。C、一句话主题，如“48小时抢购”、“仅限2天”、“总裁签售”等字样。 （3）DM单反面信息：A、一定要图象化 B、一定要设置阶梯利益（价格）C、一定要有1-2个闪光点。 （4）户外喷绘内容：DM单第一面就是所有户外喷绘的第一页，注意要同期发布，视觉冲击、语言爆破。 （5）广告发布顺序：A、小区：30个以上准备顾客的小区必须有20平方米以上的广告设置在入口等其他显眼处，并要在1-2天内全部挂好。 （6）户外广告设置地：A、主要街道 B、长期站牌 C、目前空缺未做的户外广告牌（租20天或一个月），注意户外广告喷绘的面积是专卖店面积的一半如“1000平方米专卖店户外喷绘应为500平方米。D、出租车后玻璃窗和内玻璃窗。E、主要超市入口处。 F、夜市摊点（用木框架做喷绘支点）。G、三轮车两边门全部贴开业信息。 （7）户外广告设置时间：户外喷绘上的那一天就是DM单散发的第一天，DM单散发时要注意： A、DM单的印制数量为三级市场印县城人口的一半，二级市场印人口的三分之一或四分之一。 B、为保证质量一定要设置散发宣传单的路线。 C、在开业前15天之内共发四次，并且是在同一条路线（主要街区图）。 D、宣传单发放频率为开业前15-14天为一批次，15个以上的人员同时出击发放，发放宣传单的四分之一，一定要注意2人一组，绝对不请外人，在夏天的发放时间应该是早上7：30-9：30，下午4：30-7：30。 E、散发的主要街道为早上在菜市场、繁华的超市、主要公共设施场所。在开业前一天的活动现场发宣传单，并且让穿着统一，戴有绶带的导购员举印有开业内容的牌子在现场绕。 F、第二批次发放是在开业前10-9天，发宣传单的六分之一，仍然在第一次所发地，第三批次是在开业前5-4天，同样是发传单的六分之一，第四批次是在开业前2天，密集型轰炸全面发放。 G、每个人每次发放1000份，一定要在发放过程中说话如“先生您好，全友家私××地超大型生活馆，即将在××号隆重开业，如果您来，一定对您有帮助。谢谢。” （8）开业前3天，必须有3部以上的广告车巡逻，大部队车在开业当天，宣传车一定要有音响，30秒钟的宣传片，注意要车距相等，型号一样，车身四面都有广告信息，画好路线，专人跟踪。大车驾驶员一定要穿着得体，车轮和车体保持干净，车速不能超过25码，开车要白天慢，晚上长，在晚会当天所有的车都要在晚会现场。 4、店内广告 （1）开业前15天将等待广告换为开业广告。 （2）X展架内容为宣传单第二页的精选信息，店内100个平方放一个，准备开业POP。 （3）开业前一天晚上店内地面一定是圆形的写真纸，内容为DM单封面，50平方米一个。 （4）墙面制作高80宽60的写真纸，内容和地面一样，打上折扣，刺激其当时购买，30平方米一个。要随处可见。 （5）推荐用写真板40X80或请美术老师写促销信息，并且一定要注意顾客在一进门就可看到促销产品。‘ （6）一定要有幽默型的广告。制作大小不等的广告牌，上面印制“我可是店长特别推荐的产品喔！”、“我可是本季度的明星产品喔！”等。 （7）彩球门应该设置在重要系列的入口处，同时设置气球点在每一个系列之见（3个不同颜色为一点）。 （8）在开业前两天设置全友三角旗布置在主要小区，及专卖店外200米处。 七、顾客管理 1、开业前20天：让组长带3-4组人把所有小区电话拿到，注意必须是上门拜访的客户。时间为7-