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舀雀褂诲崎羞嫩剁轻栗档婆调辛裳衙诱罗牧焕胜猫蝇踞磅攀像蛰牡淳网处感动力行销感动力行销;1.感动力行销-------客户管理及关怀 2.感动力行销-------礼品 3.行销渠道-----------生活化行销;A客户管理 ? ??? 我没有小客户，所有的客户都很重要，我只有两类客户： ? ??? ①重要客户--虽然缴纳保费很高，但只提供部分资产，用保险做好风险规避、节税和资产再配置的客户。 ? ??? ②大客户--不一定缴纳高保费，但是愿意给付全部资产，用保险做好人生规划的客户。 ;营销员真正关心客户，一定要不断学习新的知识，不断提升自己的素养。;B客户关怀;短信示例;树惨耪迫校颁脉杜磺撬闯谣拒淌肪其拉夷棠八镭昨袋砌每也似乘玻饿熏剐感动力行销感动力行销;不能把客户当客户，要把客户当朋友相处。签单最关键的是要了解客户最需要的是什么，你有没有让他觉得受到尊重。送客户包子，有素的有肉的，意寓金元宝、财源滚滚， 送八宝饭意寓如意吉祥，而且正好一家人吃； 送八个苹果，意思是平平安安， 送八个柿子，意寓事事如意，一路发…… 这些小细节都是需要业务员花心思去打动客户的。;这些小细节都是需要业务员花心思去打动客户的，不能把客户当客户，要把客户当朋友相处。签单最关键的是要了解客户最需要的是什么？你有没有让他觉得受到尊重。 ? ??? 现在临近春节我会寄印有我名字的记事本，里面会有我的名片和新照片，每一个新年客户都会看到我不同的新照片，他们会很关注也会很开心。所以，业务员要舍得投资，要做一个漂亮、有意义的礼物，很重要。 ;业务员的成功关键不在认识的人多寡，而是取决于你值不值得信赖与托付。;客户不是“等”到的，是“养”到的！我一般是在哪里消费，就在哪里行销。我把这叫做生活化的行销，边生活边行销。 ??? ①吃饭：我会有意识地固定一间餐厅经常请客户吃饭，吃到我成为这个店的大客户，看到他们都非常尊重我，直到饭店的经理、职员就都成为了我的客户。 ??? ②理发、美容：我也选择固定的场所，我喜欢很舒适的生活，很快乐的行销。每个人都可以心想事成，你不仅仅是要想要，你还要敢要，想要、敢要就能得到！ ??? ③旅行：出门旅行我会选最贵的旅行团，参团人员最好是年龄大一点，因为年龄大的人英文一般不太好，我会主动给他们当翻译，帮他们杀价，这样下来他们觉得离不开我，个个成了我的好朋友，主动给我地址和电话。回来后，我会联络他们，约她们开party，准备最好的美食和美酒，然后边吃边聊，大家很开心，越来越信任我，于是签单就是很自然的事了。 ;笛模剐坤表唁倍治耍骗踩阻兽感占聊预诸闷滚硷烯熄獭爪窟爸俱赔矩减寸感动力行销感动力行销;勤能補拙~笨鳥先飛.這是我做業務時的座右銘，多拜訪多聯繫朋友，緣故陌生化~陌生緣故化~量大人瀟灑.多利用宣傳告知天下自己的網站，讓朋友看到你專業~快樂工作取得朋友對你的信任與肯定.業務量就會源源不斷. 讓自己成為別人喜歡的業務員讓自己成為別人信任的業務員讓自己成為別人依賴的業務員;在哪里消费，就在哪里行销。我把这叫做生活化的行销，边生活边行销;保险事业就是用心、关心和爱心，这既是对自己，也是对他人。;增員轉介紹話術:王大哥，這一段時日以來受你許多的照顧，真是 十分感謝，最近因為業務越來越忙，想找一位得力的創業夥伴。王大哥，你平???為人成功，人面? 也廣，可否請你幫我個忙，推介幾位適合的人才。1.不斷建立增員來源中心。? ? ? ? 2.選擇符合資格與標準的人才。? ? ? ? ? ? ? 3.增員CLOSE只是新人職前訓練的開始。? 4.持之以恆的追蹤，等待機會的來臨。? ? ? ? ? ? ? 5.大膽規劃夢想，深信一切都能實現。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6.不要自我設限，要敢增員能力比自己強的夥伴。? ? ? 7.不是增不到人，而是：.邀約的面談人不夠多、或選的不對、或時機未到。面談內容*增員對象的創業展望*業務員的工作職責*你將如何訓練業務員 *業務員短、中、長期的收入潛力 ;避免用的字眼給,? 買,? 便宜 ,貴,? 便宜,? 推銷,? 價格價錢, 應用的字眼提供,? 擁有,? 合理,? 品質,? 機會, 銷售案例 ,?投資12個最有說服力的詞彙~ 1. 您 2. 保證 3. 成果? 4. 容易 5. 發現 6. 經證實 7.?錢 8.?健康 9.責任 10. 安全 11. 愛 12. 儲蓄 ;我幫助客戶設定他們的財務目標…我幫助客戶管理他們的財富…我幫助客戶達到財務自由…;谢谢!