行销薪绩效调整(亲亲食品).docVIP

福建亲亲股份有限公司（果冻业） 通 知 总HR 2005-F30 通 知 主 题：关于行销系统薪资及差旅费报销标准实施的通知 时 间：2005年8月1日 收件人：行销系统各大区、各省级办事处 抄 送：肖总、销售部、财务部 起草人：人力资源部 存 档：办公室 为加大营销环节管控力度，激励行销人员市场开发及销售业绩的提升，对销售系统的人力成本合理规划如下： 一、重新制定销售人员待遇及差旅费报销标准（见附件），新标准自2005年9月1日起执行。 二、大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）自2005年9月1日起执行。 三、同时规定：大区经理、省经理出差天数每月控制在20天以内，出差计划应提前报备（填写行程计划表）。 四、调整说明： 1、维持原基本工资（原合同扣除20%规定不变），办事处市内交通费、招待费用不变，手机电话费因电讯费用下降而下调。 2、原补助部分，分为驻办事处就餐补贴和国内出差报销标准两部分。国内出差报销项目分为长途交通费、出差地市内交通费、住宿费和出差就餐补助。 3、调整后大区经理人力成本有较大上升，利于大区经理更有效的开展工作。 4、调整后省区经理人力成本基本持平，为利于激发省区经理的工作积极性，将省区经理的绩效奖金增加到1200元/人.月，总体省区经理的人力成本呈上升趋势。 5、调整后区域主管的人力成本与现有市场水平持平，为激发基层销售主管的斗志，将区域主管的绩效奖金由480元/人.月增加到800元/人.月。 虽然相对生产部门来讲，行销人员人力费用较高，但公司还是投入大量资源支持各级销售主管。调整出差报销标准和绩效奖金的目的是：给予行销中、高阶主管更加有效的资源，进而充分扮演好领导角色，做好绩效考评，带动培养出一流的销售团队，创造一流的业绩。 五、以上规定自2005年9月1日起执行，原薪资待遇标准及补助规定一律取消。 各级行销人员在执行过程中之任何疑问向人力资源部反映咨询。 附件：行销人员待遇及差旅费报销标准 大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版） 特此 签署： 福建亲亲股份有限公司果冻事业部 2005年8月1日 行销人员待遇及差旅费报销标准 一、待遇标准： 职别 基本工资 （元/月） 电话费 （元/月） 办事处市 内交通费 招待费 办事处就餐补贴 区域 标准 大区经理 2500 800 300 600 一类消费区 二类消费区 三类消费区 30元/天 20元/天 10元/天 省级经理 1760 400 200 500 省级主管 1600 300 200 400 省会主管 1120 200 区域主管 960 200 本地化业务 600-1000 100-150 10元/天 内勤 1000 综合补贴100元 备注 凭票限额内实销 凭办事处所在地市内交通票限额内实销 凭票限额内实销 二、国内差旅费报销标准： 职别 交通费 住宿费 出差就餐补助 长途 出差地市内标准 区域 标准 区域 标准 大区经理 实销 50元/天 一类消费区 二类消费区 150元/天 140元/天 一类消费区 二类消费区 三类消费区 30元/天 20元/天 10元/天 省区经理 实销 20元/天 一类消费区 二类消费区 70元/天 60元/天 区域主管 实销 一类消费区 二类消费区 400元/月 200元/月 每天40、30、20元包干 本地业务 实销 100元/月 备注 凭出差地发票在限额内实报 注：1、以上费用标准均为上限，除就餐费及区域主管包干外，其余费用均须在限额内凭票实销，超出部分需个人承担。 2、出差交通工具：大区经理可事前报准飞机经济舱，其他人员出差火车超过800公里即可乘坐硬卧，其余为座位。 3、一类消费区指：广州、东莞、中山、惠州、汕头、潮州、佛山、深圳、北京、上海、厦门、杭州。 二类消费区指：大连、青岛、无锡、苏州及除一类区域外的省会城市。 三类消费区指：除一、二类消费区外其它区域。 2005年8月1日 核准： 审核： 大区经理绩效奖金考评办法（2005年修订版） 为加强营销环节管控力度，进一步完善公司考核体系，特制定如下大区经理绩效奖金考评办法： 一、考核方式：采取月度考评 二、奖金来源： 原合约之全年奖金预提半年部分分解到每月考评，月平均奖金基数为2000元。 三、考核办法： 1、月度业绩达成占总奖金之40%，达成低于90%不予发放，超过100%时以超额比例平方系数发放（上不封顶）。如达成为120