谁也想到今年先锋公司也开始放下架子.docVIP

谁也想不到今年先锋公司也开始放下架子，先锋的经销商也开始做经济人工作，也开始给农民礼品和经济人提成了。虽然2-5元的提成不多，但至少说明先锋的任务量在显著增加，先锋经销商也开始感到了巨大压力。也开始走中档价位了。 ?????????????????1， 先锋长春会议的价格联盟形同虚设：上周吉林经销商在长春开会形成共识：计划今年8000粒每袋订单价格是90元，赠化控剂，但在实际操作中，吉林市最先把价格降到1分每粒，而周边几个县纷纷追随他的价格，普遍下调到85元每袋，赠药。还要给农民提供纪念品。开始尝试做经济人工作，每袋8000粒订单1袋给其提成2元，2万粒每袋提成5元。虽然先锋公司放下了行业老大的架子，也能够与时俱进，但至少说明他的经销商对今年信心不足，今年的翻番销量压力，暂时还转变不成他的动力。 ??????????????? 2，今年先玉335的大面积倒伏对其销售带来很大的负面影响。 都说335年年倒伏，农民年年照买不误，但今年倒伏的时间比往年偏晚，由于今年前期低温寡照，很多335没有完全授完粉，另外今年倒伏致命的问题是：盖被；现象，既全部贴地趴下，倒伏角度在25度以内，随弯就弯也起不来了，贴地部分的果穗时间一长就会发生发生腐烂。所以今年的倒伏比历年来都要重，减产幅度也大。对先玉335造成的负面影响巨大。 ?????????????? 3，：子是中山狼，得志太疯款：，先玉335的火爆及降价符合市场发展规律 老外的计划是先玉335已经进入了他的市场成熟期，每年老外要实现30-40%的利润增长目标，每年要在中国赚取不低于10亿元人民币的利润，中国种业的狼来了，并且是虎视眈眈。先锋公司和经销商的不平等条约是:给你的任务量你必须去完成，你还必须还得在规定时间内打款。卖不了经销商扛着，依笔者意见，明年的335也会供大于求，将下降至1分钱以内每粒销售。会达到实际销售价比订单价格还便宜的效果，如果我是农民，明年335我会70元左右每袋买到。先锋公司包括他的经销商即将告别他的暴力时代，市场价格也将理性回归。先玉335的降价符合市场规律。 ????????????? 4，我的地盘我做主，非先锋经销商如何突出重围 先玉335价格的理性回归最受益的是农民，最遭罪和难受的是其他经销商，如何突破价格和市场订单的包围，将是大家不得面对的无奈现实，吉林明年一定进入微利时代，如果我是经销商，拓宽销售渠道，种子，化肥一起上，化解种子经营上暂时的困难，平稳过渡一年。毕竟化肥还算蓝海市场，通过本土化人脉关系，或感情营销，直销到户，送货上门，经济人也可以尝试短期赊销，吃喝送的方法如果不灵，那就尝试短期赊销，谁先抢占订单或者把种子先送到农民手里，谁就赢得了市场先机。忽悠路子已经不再好使。 ?????????????? 5，明年种子价格即将探底，很多市场营销手段越来越透明 价格的探底就如同美元贬值一样，无限蔓延，335的85元订单价格将使农民对订单种子的价格观望度进一步加强，明年种子的价格走低趋势已愈加明朗，虽然明年的进货价会高于今年。经营成本会进一步提高。但利润不会增加，也许不增反减，农民已将很多经济人看透，经销商看待经济人更加无奈，或成鸡肋或将其升格入股，鼓励其投资，给其利润空间，放权让其做市场，利益共享，风险公担。这符合经商的规律。如果还重复老路，经济人不用资金挣得比经销商还多，注定你今年的利润或者微利或者亏损，所以对经济人的改革迫在眉睫。 ???????? （和种业同仁共享，请大家重视先锋价格对我们的冲击，做好打硬仗的准备。） ? 据可靠消息：今年敦种先锋的任务量是去年的1.7倍，并且提货价每袋涨4元，达到每袋80元（8000粒）。吉林的经销商形战张略同盟，口径一致计划订货价每袋90元，西北今年随着制种成本的增加，据说今年西北套包品种平均每袋涨3元。所以说先锋的增量对我们卖类似产品的经销商造成巨大的压力。但今年先玉335订单价格的上涨，对我们的价格维系体系还是大有好处。分析利弊，我们非先锋代理商应该足够的重视，并且要做好长期的持久战准备。既要有长久眼光，又要未雨绸缪。有眼光的经销商应该筹备或代理自主产权的国内品种。因为国外的品种无非孟山都，先正达，或KWS等公司，况且这几个公司在当地都是独家代理，你想到的时候，人家已经选定了代理。所以我们只能另辟蹊径。不要再奢望老外的品种代理。 ???????????? 一，先锋大幅增量给卖山寨产品的造成巨大压力 ??????? 先玉335尽管吉林和黑龙江有大面积倒伏，但在老百姓心理已经根深蒂固。你越埋汰它，农民越反感。所以如果你想卖自己产品，要对照335，要不你就白描反黑。如果我是经销商今年将会减量增效，节本增效，平稳过渡一年。避其锋芒，向化肥农药转项。 ????????????? 二，明年的种子管理年，我们这些经销商要小