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选择创业和销售的重要性 我的问题关于择业方面的。14年研究生毕业在一家国企上班，干行政管理工作刚满一年。因平时工作极其清闲且所呆的工作环境是干工程的项目部。地域偏远且工作干的事最多的就是贴发票结账。所以工作没有激情刚辞职了。 前期听了平安的创业会，感觉平安前景比较大而且系统培训也很好，就想从事金融行业。但是平安招聘的门槛很低，大叔大妈家庭主妇都可以干，心里想着我作为研究生毕业又有点不值得。所以在犹豫要不要进入本行业。 我的几个问题归结为： 1、该行业值不值得进入？ 2、如果进入该行业，有什么办法能结合自己的学历和知识运用在工作中？ 3、作为一个没有销售经验的人，如何想想走好销售这条路？ 麻烦雨哥指点！期待答复。 回答： 销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！ 哥们你有个不太好的想法，那就是唯文凭论。 呵呵，社会发展到这个阶段，谁会特别关注文凭呢？你花钱的时候，商家看到你硕士文凭就给你打8折？哦，看见初中毕业的就凭空涨价20%？呵呵，好像不是这么一回事吧。一句话，硕士文凭不能刷卡，只能证明你学习能力不错，但不能证明工作能力出色哦，呵呵，完全是两回事啦。 我们716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起…… 当初低学历的，性格内向的同学也曾怀疑能否学到我的本事，我的回复简单：1、活的；2、非聋哑，满足这两个条件就OK！事实证明，销售业绩跟学历高低无关，只跟自己努力程度有关…… 对于销售小白入行做销售，我建议从快消行业入手为佳，因为快消行业客户群多，见客户容易，销售难度小，入行门槛低，等锻炼一年半载有了本事，再挑战高难度的保险销售，收益一定巨大哦！ 保险业贫富悬殊巨大，金字塔尖的顶级销售高手年入几百万，而底层销售不仅没赚到钱，可能还要贴钱进去。我给你介绍一位顶级保险销售高手曹纪平先生。 有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他10年时光，每次都听你讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好 好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？ 曹纪平回答很朴素，搞定客户就给他晒销售日志呗，他百分百给自己买保险。 曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。 什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊? 曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。” 曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，等翻到30次后，客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。” 谁能做到曹纪平这样的水平， OK，年入300万的岗位就归你了。呵呵，顶级销售高手的水平，真不是盖的…… 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）