金牌联.docVIP

“金牌联盟”团购会策划方案 第一章 企业策划 一、前言 1、沧州异业建材联盟的基本情况解析 受市场大环境影响，2011年的家居建材业销售额相比2010年普遍下滑。在后金融危机时代，很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救，为此，沧州各大家居建材企业积极开拓新的市场渠道，坚定走品牌化道路的同时，灵活改变营销策划抢占市场。其中，像“冠军联盟”、 “领袖联盟”一样的品牌抱团竞争，已经成为“新市场经济形势下”的一支生命力特别强劲的力量。 在这强者恒强的建材家居市场里，各个行业里的一线品牌能够主动携手，组成异业联盟，发挥各自优势，协调各家目标，统一部署，为客户提供附加价值，不失为建材家居业向前发展的一种有益尝试。联盟并不是要削减各品牌在行业内的单兵作战能力，相反地，这是恰恰是通过各品牌影响力的叠加，联合出击，使得联盟既能满足消费者的多种需求，又能提升各自品牌的影响力。而且通过联盟的模式，进行资源整合，实现终端市场的共赢。 2、沧州建材联盟发展状况及建议 沧州目前做到较为可知的大小建材联盟约有5个，除“冠军联盟”、 “领袖联盟”成立时间比较长之外，其他联盟基本上都是新近成立的，在市场上还未形成影响力。从短期的形势来看，一些联盟体制运营方式好的方面的显现，给其他品牌组建联盟提供了参考和信心，后来跟上的形势也会得到释放。但是，他的劣势方面也逐渐的暴露出来，并为后来者所警示。因为联盟算是一个