金牌销团队的建设与管控.pptVIP

H R SALES STATS;1-课程的定位和意义 2-课程要达到的目的 3-今天课程讲师承诺 4-放松身体提升效果 ;脚 轻;销售目标;用來找尋主要的改善項目;1.上帝的资源分配和潘石屹的感慨;3.北方老婆和上海太太的区别;5.落在地板上的一百元美钞;; 第一章;通过魔方来识人用人; SOHO中国公司的亿元销售冠军;建立陌生关系;;2. 发现需求--强烈的理解欲望;;;;特别的警告： 如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个人间怪物了！如果他有足够的两项强势的组合，你就成功了！ ;不同行业的销售特质组合分布;特别告示！;; 第二章;1. 业务培训后的马太效应;2. 中国和美国的人才培养差异;4. 用事实方法和结果去培训;6. 自助餐比大锅饭效果要好得多;; 第三章;憎硝汉律渡菩巧撵提领锋冀咱断梅圾挛拜自缘霉霓眷监腺颤娜颈韧宗贷征金牌销售团队的建设与管控金牌销售团队的建设与管控;1.天天念念不忘的东西会在心里长大;3.销售目标与标杆管理—美孚案例;5-销售目标设定的5种基本类型;4家快速消费品公司的年度目标完成检核 （人数百分比）;应有市场论;为什么要有应有市场？;2000年全国牛奶消费量; 某集团企业2003年销售业绩的分析