销售工程部考核管理规定.docVIP

XX有限公司销售工程部考核管理规定 批复签字： 批复日期： ——————————————————————————————————————————————————————————— 新年伊始，公司对销售部、工程部、人力、内勤等各部门人员进行调整，集中整合公司核心资源，现销售部管理做如下规定： 一、考核标准： 1、每月业绩完成情况：销售部员工按照个人每月销售业绩分配完成工作，按照季度进行业绩考核，业绩未完成员工做降薪负激励，第一个月未完成对应比例降薪20%，第二个月未完成对应比例降薪30%，第三个月未完成对应比例降薪40%，若第四个月完成业绩前三个月及本月累计业绩，将前三个月降薪部分作为正激励补发。销售部员工每月业绩分配情况参照“2014年销售部工作业绩分配表”执行。 2、工作通知书完成情况：根据工作通知书详细记录、反馈审核情况等进行考核。未在工作通知书规定时间完成工作的，每次负激励100元，罚单开出后2日内上交，预期不交者由月末工资中扣除双倍罚金。工作通知书由销售部总监下达，销售内勤传达，面向销售部全体员，实行签字责任制。 3、销售人员项目跟进汇总情况：要求销售员工整理“项目跟进汇总表”，将每人跟进项目的具体跟进情况逐一反映在表格中，促使销售员工根据项目进度表做具体工作计划，作为销售部管理备查原始资料。每周不定期检查跟进项目进度表，未按要求提交者负激励100元。 二、流程制度： 1、项目负责人制：参照项目信息备案人意见建议，成立项目组，确立项目负责人，制定项目跟进方法。要求项目负责人负责项目的主体方案制定、分派项目组同事工作任务，操控项目全盘。项目组组员按照负责人指派完成相应工作，根据与甲方接洽等综合情况，为项目组及项目负责人提供信息与数据及切实可行的方案。 2、项目投标备案制：参与投标项目，项目负责人需做投标备案。标书文件取回后，要召开项目组会议，讨论投标阶段工作，方案的设计、成本核算、投标报价等阶段性工作要明确时间点、负责人、审核人，要求标书提前三日完成。 3、销售部培训制度：为完善销售员工的销售技巧与技术水平，每周下午3:00准时安排销售与技术培训课程。培训内容每周公示在布告栏中，销售部员工无故不得缺席。根据阶段性培训内容，对响应课程做考核评分，考核不合格员工每次负激励100元。 4、工程质量流程制度：要求工程负责人按照合同及工程深化图等资料，结合现场与工程队施工情况，做工程进度安排，要求施工前，与施工队负责人召开工程交底会议，讲解施工图纸，交底会议资料转交施工队并签字确认。现场与施工队负责人协调完成工程主配件交接单签署。施工过程中做阶段性验收，并备案阶段验收文件。工程完成后，备案工程验收文件。关于售后维修，工程负责人结合客户合理要求及受损情况，制定合理维修方案，限期解决。 5、技术支持责任制：销售部技术总工程师、技术工程师要求对各自负责项目的审核、技术方案制定、报价制定与审核、标书制作等给予全面支持，按照项目负责人及工作通知书要求，按照项目节点配合完成各项工作。