3G时代中国联通品牌营销策略研究.pdfVIP

3.5.2移动3G品牌架构26 3.5.3电信3G品牌架构26 3．6 三大运营商3G品牌初期竞争分析27 3．7 三大运营商3G网络初期建设进度比较29 3.8 3G初期营销误区分析30 3.9 联通品牌营销存在的问题32 3.9.1品牌定位不准确，对目标用户群缺乏吸引力32 3.9.2业务品牌多而杂乱，客户品牌建设滞后32 3.9.3品牌传播缺乏有效的规划，广告诉求不清晰33 4．中国联通3G品牌营销策略34 4．1实施STP策略，准确定位3G市场34 4.1.1 细分市场34 4.1.2 目标用户选择35 4.1.3 准确定位36 4．2实施差异化品牌策略，全面提升企业品牌形象38 4.2.1 品牌个性38 4.2.2 整合传播39 4.2.3 品牌价值创新40 4.2.4 打造WCDMA技术差别优势40 4．3 实施差异化营销策略，构建完善的营销网络体系42 4.3.1 产品差异化42 4.3.2 价格差异化42 4.3.3 渠道差异化44 4.3.4 服务差异化48 4.3.5 促销差异化50 4．4 实施竞合策略，构建和谐营销环境52 4.4.1 和谐与竞争52 4.4.2 竞合实现双赢52 5．结语54 II 致谢55 主要参考文献56 附录58 原创性声明59 III 摘 要 摘 要 摘摘 要要 2008年5月，中国电信业第三次重组正式拉开序幕，紧接着在2009年初工 信部向中国联通、中国移动、中国电信三家运营商同时发放了 3G牌照， 中国电 信业进入“全业务”运营时代，形成“三足鼎立”竞争格局，原本互不涉入的市 场领域向三家运营商同时敞开，同质化竞争变得前所未有的激烈，面对中国电信 业如此巨大的变化，面对信息化时代全球经济一体化的国际形势和国内3G高度同 质化竞争的态势，研究中国联通品牌营销具有十分重要的战略意义和现实意义。 一方面，试图通过对中国联通品牌营销现状的分析，总结中国联通品牌营销工作 的得失，以3G为契机，丰富品牌内涵，通过WCDMA成熟的技术优势打造3G产品， 建设一张高品质的3G精品网络，重塑中国联通品牌形象，改善中国联通在消费者 心目中较差的品牌形象，提升企业核心竞争力，找到新公司新的利润增长点；另 一方面通过对中国联通3G品牌营销的研究，将弥补通信行业在这一研究领域中的 不足，为推动本行业品牌的发展找到新的突破点，让以改革者形象诞生的中国联 通真正承载起创新、挑战的使命，创造中国电信业品牌竞争时代的奇迹——由弱 势品牌成长为强势品牌，在超越自我的同时赶超竞争对手。本文运用品牌以及品 牌营销的相关理论知识，采用比较分析方法、SWOT分析方法以及案例分析方法， 客观地总结了中国联通在品牌形象、品牌定位、品牌传播上的缺陷，最终针对性 地提出符合中国联通特点的3G品牌营销策略——差异化3G品牌营销策略。本文 由四个章节组成，第一章是绪论，第二章是相关理论的研究，第三章是联通品牌 营销现状，第四章提出中国联通3G品牌营销策略。 关键词：3G，品牌，品牌营销，强势品牌，品牌营销策略 分类号：F713.5 I Summary Summary SSuummmmaarryy In May, 2008, the Chi