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如何选择商品 如何选择商品 商品组合 商品组合的调整 结论 商品组合 品质的要求 价格的了解 了解价格带 顾客的需求 商品选择的限制 品质的要求 符合国家品质标准 符合当地顾客的需求 价格的了解 低价格：在分类中是市场上最低的价格，而且品质必须是合理的。 中价格：在分类中是属一般价格。 高价格：在分类中是市场上最贵的价格，当然，品质是最好或必须是知名品牌。 了解价格带 在价格带中，我们必须设定有多少个单品，单品数量必须制订成商品组织表并遵守。 顾客的需求 顾客的一种需求=一个小分类=数个单品 顾客所需的商品很多，我们为了满足顾客的需求，设立了商品组织表，在组织表中，我们以小分类来满足顾客的需求。 每一个小分类都是由许多个厂商提供不同的单品组合而成的，我们的工作就是在许多厂商提供的商品中，依照组织表来挑选能满足顾客需求的单品。 商品选择的限制 对顾客 1、摆设的位置很清楚（商品正面展示）； 2、选择很明确（依分类陈列）； 3、购买方便（依大小轻重陈列）。 对企业 1、易于管理，不会浪费人力，物力，时间； 2、可以增加单品销售量； 3、对商品进行可以得到较大的优惠。 商品组合的调整 我们对商品的种类会依销售的结果做分析，依大分类销售量表上的销售量来调整商品的组合 高销售 检查排面是否足够 经常性安排促销活动 中销售 依市调的结果来调整店内的售价 经常与厂商协商较低的进价 依促销来提高中销售商品的销售量 检查毛利 低销售 不符合市场需求 质量差 价格太贵 商品排面不够大 商品陈列在错误的分类里 结论 高、中、低销售商品销量在结果必须定期分析 理由： 1、符合市场的需求和流行导向； 2、可以在与厂商谈判时了解商品及价格的特性。 * *