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元宵节活动计划 活动主题：元宵福虎送吉祥，福特进家富满堂 活动背景： 二月份以来，福特的汽车销量环比下降明显市场反应比较冷淡，汽车4s店的展厅人流量受到天气与春节的双重影响显著减少，福克斯的销量远低于预期目标。 2010新年过后姚城的汽车市场再次掀起新的一轮购车小浪潮，为了在元宵佳节之前抢在有利形势，替农历新的一年中打下良好的基础。拉动福克斯的销量。 借此活动促进福特客户的品牌忠诚度，提高客户的福特的满意度，开拓销售业绩扫除二月以来的颓势。为整个福特车系进行有力宣传。 活动目标： 一，活动短期目标： 1. 现场收集潜在客户真实有效资料。 2. 促进现场福克斯的成交。 3. 吸引潜在客户来电\来店。 4. 通过保有客户的维护提升客户满意度。 5. 维护成交客户增大二次购车和介绍新客户的机会 二，活动长期目标： 1. 增加福特品牌和福克斯的曝光率，把福特品牌和福克斯向市场渗透推广。 2. 提升余姚福顺的品牌形象。 3. 拉近客户和经销商之间的距离。 4. 了解潜在客户的消费价值取向。 活动时间:2010年2月26日 活动地点：余姚福顺汽车销售服务有限公司展厅 活动对象：余姚福顺的车主以及对购买福特车意向较大的客户（主要是福克斯客户） 活动负责人：总经理以及各个部门经理 活动安排： 一前期宣传： 以短信和电话拜访新老客户争取邀约到至少30组（以家庭为单位）有DCRC和销售部负责。DCRC负责老客户邀约15组以上，销售部负责邀约潜在客户邀约15组以上。（主要以福克斯老客户为主） 二展厅布置： 届时我们将展厅布置一番给人以元宵佳节的喜气环境，灯笼点缀了整个展厅。糕点水果喝一些小食品。演出舞台搭好，横幅贴好，背景墙布置完毕（请专业的活动公司布置） 三具体活动安排： 时间 项目 内容 负责人 14：30 签到及奖品派发 迎接到场嘉宾，现场沟通工作开展，签到表，冷餐区接待（小孩子受到红包） 张健 15：00 主持人主持活动现场 主持人宣布这次活动的开始 罗杰 15：05 赵奕挺总经理致词 由总经理宣布元宵节活动开始 赵奕挺 15：15 表演 活动公司 15：25 猜灯谜 现场的灯笼中都有灯谜只要客户猜中灯谜得到一些小礼品。 王玉辉 15：45 试乘试驾 一些新老客户试乘试驾福特新车，销售人员与每位有意向的客户进行试乘试驾。（主推福克斯） 朱亚平 16：10 表演 在现场进行歌舞表演烘托现场气氛 活动公司 16：30 包汤圆 元宵节每个客户包汤圆，自己动手亲自包汤圆，每个家庭为一个单位进行包汤圆。 李红群 17：30 亲子游戏 以家庭为单位参加各个亲子活动增加与小孩间的默契。最终优胜者获得小礼品 销售人员监督每个亲子活动现场的情况 18：00 吃饭 在场的顾客一起到酒店里吃饭（其中还包括自己所包的汤圆） 销售和客服共同负责 18：30 放孔明灯烟花 在黑色的夜空下放飞孔明灯，燃放烟花许下美好的祝福将整个活动推向高潮。 李晓负责现场的安全 19：00 颁发奖品，订车 整个活动结束时主持人宣布活动过程中获奖的家庭以及订车客户的奖励。 赵奕挺颁奖，朱亚平对现场订车的客户发放礼品 19：30 全部活动结束，销售顾问对现场客户进行跟进 备注：展厅具体事项有销售部负责，灯谜活动有市场部负责，亲子活动有客服部负责，包汤圆有售后部负责。各个部门经理具体负责每个活动的事项，幸福之家礼品是智能电饭煲。 物料经费： 名称 数量 单价（元） 总价（元） 备注 拱门 1 300 300 气球 200 0.2 40 灯饰 20 70 1400 烛台 50 3 150 孔明灯 50 5 250 烟花 20 各有不同 1100 价格不一 各类饮料 20 200 饮料价格不一 水果 100 水果种类价格不同 面粉 20 6 120 馅料 5 15 75 小礼品 100 20 2000 参加的客户 幸福之家礼品 1 500 500 优胜家庭获得 活动公司费用 1 5000 5000 红包 30 50 1500 酒店费用 6 500 3000 演出费用 1 1000 1000 灭火设备 2 250 500 总计 17735 附表一 游戏一：夹弹子 游戏规则：每组参加的家庭必须用筷子从杯子中夹出弹珠，放到盘子里，弹珠只能接触筷子，人的任何部位都不能碰弹珠碰到则无效，弹珠在夹的过程中滑落当作废。 游戏道具：杯子，筷子，盘子，足量弹珠。桌子 游戏奖品：一等奖， 冠军手套 二等奖 福袋 三等奖 陶瓷杯 游戏二：吹蜡烛 　　 游戏规则：大人需站在一米外吹笔直对准他的五支蜡烛，看谁吹灭的蜡烛多。小孩则就近吹蜡烛不需要一米之外，每个家庭谁的蜡烛吹灭的多谁就获胜。每次只能吹一口气，多吹无效，只能用呼吸吹灭其他方式当算无效。 游戏道具：蜡烛