六章 机.pptVIP

消费者行为学屑续捻勃匡雾咬互柱;第六章 消费者购买动机学习目标;第二节 动机理论 第一节 消费;思考问题 现在人们为什么会购买;消费者购买行为的产生与实现过程;第一节 消费者需要与动机一、消;3.需要的分类按在人类发展史上;刺激目标动机需求实际状态期望状;4.消费者需求分析市场营销活动;1.对价格的心理反应对价格稳定;2.需求弹性 商品价;需求弹性与交叉弹性3.交叉弹性;潜在需求的影响作用 1.有;二、消费者的动机 1.动机的;3.动机的特征不可观察、内隐性;4.消费者购买动机的类型一般的;5.影响消费者购买动机的因素消;一、早期动机理论 本能论、驱;第二节 早期动机理论1本能理论;帮宝适在日本怎么宣传？饵吊粮串;潜意识前意识意识营销提示挖掘消;侗挟约尚冒棕晾泥讳蝗早届厘栋鸥;解释冲动购买行为等非理智行为以;速溶咖啡懒惰缺乏计划吝啬不称职;针对速溶咖啡宣传1. 因为咖啡;美国三大汽车公司坚信消费者只喜;1.特性（1）是通过学习得来的;针对有关治疗脚臭、狐臭等产品是;老鼠走迷宫您操篇农冷枫磕屯稠耿;3.营销提示2.侧重面1.机制;解释产品包装及设立目标的营销行;0 x;广告宣传策略哪些运用了唤醒理论;第三节 现代动机理论 马斯洛的;需求层次论提醒我们：1.消费者;第四节 动机与营销策略观察法问;产品的特性 手段-目的链（Me;提问： 是否相同;一、动机冲突定义 是;双趋型动机冲突（Approac;1.设法发现消费者购买动机2.;检查检验1.找出分别体现自我需;检查检验2.我国东北部分女性爱;检查检验3.对于服装产品，消费;网上购物购买动机消费者网上购物