品类杀手－ 零售大战对消费文化的冲击.pptVIP

品類殺手(Category Killer)－零售大戰對消費文化的衝擊 作者：羅伯．史派特（Robert Spector) 譯者：黃政瑋 報告者：林宏勳 Outline 品類殺手的定義 品類殺手的誕生 無所不在的品類殺手 為什麼能夠每日最低價 尋求成長的契機 積極擴張版圖 反對的聲音 獨資者如何打敗大賣場 正在轉型中的零售業 本書架構 本書主要分為三個部份 第一部份主要探討品類殺手如何崛起 第二部份解釋這些零售業者為什麼能主宰所屬的品類，並且進一步的探究品類殺手完整的輪廓。 第三部分指出品類殺手必須為了維持競爭優勢而必須面對的挑戰。 品類殺手(category killers)的定義 專門供應玩具、辦公用品、或居家修繕等特定品類的零售商，但也都能提供低於市場行情的每日最低價，不但種類繁多，庫存也十分充裕。傳統的柑仔店、地區性小型連鎖店或是超市等，在價格及種類都無法與之競爭。因此而被稱作品類殺手。 品類殺手的誕生 雷薩諾斯接手父親的腳踏車店轉賣幼兒家具，主要是因為戰後嬰兒潮。 但嬰幼兒家具不容易壞，加上許多顧客詢問是否賣玩具，因此開始經營玩具事業。 雷薩諾斯能夠創業，都要歸功於電視的普及及玩具市場轉變為消費者導向的營運模式。 第一家玩具反斗城的賣場有超過一萬八千種的玩具，且定價比一般的定價低，一切採自助式，賣場並不漂亮。 之後又開了幼兒反斗城，及嬰兒反斗城。 雷薩諾斯徹底推翻了