谈判方案2.docVIP

谈判方案 甲方：大学生创业团队(主方) 乙方：某服装店 (客方) 人员：卞震、李丹丹、黄鑫郴、 人员：王某及其夫人 李娟、沈永攀、汪骞 谈判时间：2011年6月17日，上午9点开始谈判 谈判地点：在该服装店内 谈判双方的背景资料 ①甲方的背景：当今的大学生基本上是按父母和老师的规划一步步走过来的。由于自主创业这个概念在家庭教育和学校教育中很少提及，还没在学生的思想里扎根，所以多数大学生在谈及创业问题时，尚未涉及到项目、资金和可行性的阶段就选择了放弃。在家庭教育中，家长应打破传统的思维模式，有意识在孩子思想中灌输创业的思想；在高校教育方面，构建创业教育机制，包括课程改革、教学模式改革、考试改革和创业指导等环节；政府方面，应该进一步简化创业行政手续，出台更加优惠的政策，降低手续准备门槛；宣传方面，有关部门应进一步加大大学生创业政策的宣传力度，对相关政策进行系统梳理，撰写成集，向社会发行，并定期更新。(主方)最有利的条件租下该服装店 ⑵具体目标 租金：渠道+现货+铺子：5000元为最高接受价 现货+铺子：4000元为最高接受价 空铺：3000元为最高接受价 盘店费（店铺之前的装修成本等）：2万5千为最高接受价 付款方式：最好分期付款，若对方不同意，要求直接付款也行。 ⑶其他要求：1.定价格后，索要尽可能多的优惠2. 付款在合理的情况下越晚付越好 谈判形势分析 我方优势分析 ⒈受教育水平高，在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，以及一定的经营管理理论知识。 ⒉有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信息和欲望，而这种创新精神造就了大学生创业的动力源泉，是成功创业的精神支柱。 ⒊学习能力较强，容易接受新鲜事物；合作精神好，注重团队建设，容易形成创业团队青年创业容易眼高手低，对创业的辛苦和困难认识不足普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题青年一般热衷“体面职业”初期创业新鲜感强，但不容易持之以恒。(元) 车费：70 电话费：80 饮食费：100 合计：250 八、谈判议程 ①双方进场 ②介绍本次会议的安排与与会人员 ③正式进入谈判 店方介绍盘店费及租金 双方协商 协商付款方式和付款时间 违约的赔偿办法及法律责任 ④达成协议 ⑤签订协议 ⑥预付定金 ⑦握手祝贺谈判成功，拍照留念 ⑧设宴招待，谈判圆满成功