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风驰人认同的营销观点 好结果必定有好的过程来支持。 一定要清楚地知道，我们不可能对所有人进行销售。市场是群体，客户是个体，企业只为部分人服务。 市场调研不神秘，需要用科学的方法、常规的技巧操作。 只有根据目标消费者的需求量身定做，把我们所拟定的营销计划、传播手段、执行工具、服务体系都聚焦在他们身上，最后才能打造出一套完整的、有销售力的营销计划方案。 企业营销一定要进行市场调研，不仅要相信常识性的调研，还要抓住重点，更重要的是通过企业家的直觉来判断。 有问题，就有改进的可能，就有营销的商机。解决问题就是销售。 必须有一只眼睛盯着市场，一只眼睛盯着消费者，还需要有第三只眼睛和第四只眼睛，盯着我们的竞争对手，以及政策法规。 要么让你的产品有独特的差异化，要么降价，否则只有死掉。 无论是企业或者产品，都需要通过优势和机会的结合，找出切入点，才有获得成功的机会。 企业经营是创造利润，企业核心工作是营销。因为只有营销才能贩卖有利润的产品。 最能获利的营销组合来自各种不同的营销工具的结合。 考察每一个营销计划的标准一定是它的结果。 总经理要做的工作是不断的提出目标和要求，不断地培训，不断地评估考核，不断地激励惩罚。 任何一个好的方法，“用”这才是焦点。 只有全员进行全程营销才能实现企业价值最大化！ 现在已经到了全方位体验经济的营销时代。 注重产品首先要注重消费者的需求，注重客户。 物美价廉是消费者永远的利益驱动。 不断的创新才能延长产品的生命周期。 定价定天下——世界营销大师菲利普·科特勒的重要观念。 竞争越激烈，价格越靠近成本。 凡事皆可传播，一切都是广告。 价格制定出来，不要轻易降价，一旦降价将很难再有回生之力。 永远要做第一。 传播品牌最快捷的方法就是让信息极度简化。 把产品名字融进企业的名字，和卖点一致，这是最容易成功的名字。 当消费者对消费有安全感的时候，产品销量就会获得提升。 今天走过的每一步都将会对今后的发展造成影响。 要想使企业获得成功，要想使产品获得成功，定位一定要坚持！ 你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。 分析行业环境就是找寻能够把我们和竞争对手区分开来的东西。 抢占消费者心智看见的定位才是成功的定位。 产品的定位必须符合逻辑，必须合理才会被消费者所接受。 一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒什么都不是的风险。 没有特性的品牌，就是最弱的品牌。 永远要视市场重于工厂。 要想产品卖得好，先要知道消费者喜欢的是什么！喜欢什么，我们就做什么！ 要想成功就一定要做到最好。 包装的第一步就是包装名字。 好名字能节约20％的广告费。 不在乎多少人看你的广告，而在乎多少人相信你的广告！ 模仿秀，创意就是率先模仿，在模仿中超越。 做什么比怎么做更重要！ 开始上市的品牌一定更要单一。 设计室解决营销问题的方案而非美术作品。 标志是品牌的记号，其他什么都不是。 企业不仅要有自己图案，还要有自己的色彩。 光荣属于客户，一次行动胜过一千次真理。 一个重要的观点：品牌是产品和消费者之间的关系。 企业要有故事经历。 有时传播故事，更加有效。 大客户就是为企业带来主要利润的一小部分客户群体。 我们需要建立良好的客户关系，同时还需用专业实力为客户提供卓越的服务。 把普通的细节做到优秀和卓越，超出客户的期望，并持续保持在同一水平——这就是高品质的客户服务。 客户可以拒绝产品，拒绝推销，但绝不会拒绝我们的关怀。 世上无事不可为，办法永远比问题多。 一定对公司、对产品、对客户拥有强烈的热爱，因为最后都是在热爱我们自己。 对工作一定更要专注。 客户会被感动，因为我们热爱、我们专注、我们敬业、我们执着、我们再三坚持。 只有设定明确的目标，不断地学习，才能最快速地掌握最弱的技能。 一定要设定明确的目标，不断地学习。 对工作一定要启动所有的发动机，永远不要对自己满意，永远保持进取的心，用140％的态度去追求更好的。 笑容和热情是通向成功的国际化通行证。 只有随时保持谦逊的态度，愿意去倾听，乐于去倾听，在倾听中学习才能不断的进步。 我们一定要充满信心，因为信心能感染我们自己和我们的客户。 只有打开心灵的木桶，我们拥有的将是大海。 一定要善于学习，善于总结，善于自我反省、不断改进，只有这样才能加强我们的知识结构，建立良好的人脉关系。 永远要给客户一个坚定的承诺，一个好的结果。 成为责任者，我们必须随时随地在思考客户想要什么，客户现在到底想了解什么？ 必须简单及时地汇报，让客户感受到我们对整个工作的掌握，对我们充满信心。 如果企业要想